How He Made 500 Crores By Selling Aachaar Nilons Dipak Sanghvi

TITLE: How He Made 500 Crores by Selling Aachaar | Nilon’s Dipak Sanghvi CHANNEL: Ayush Shukla DATE: 2025-05-14 ---TRANSCRIPT--- 2000 3 में 8 करोड़ का रन था, 2 हज़ार 4 में 22 करोड़ का रेन। जब कंपनी 8 से 80 करोड़ हुई, 1 प्रोडक्ट लॉन्च नहीं हुआ। इन फैक्ट 2 प्रोडक्ट जो छोटे छोटे कंपनी में थे वो डिसकंटिन्यू की है 5 करोड मे वन परसेंट, नाइनटी, नाइन परसेंट क्यूको, वर्क्स, ओन, डार्क स्टोर और डार्क स्टोर्स की टिपिकल, उनकी जो लिमिट है 3000 सके ही रख सकते हैं। उतनी लिमिट है कांगेस की सबसे बड़ी प्रॉब्लम, ये सबसे बड़ी प्रॉब्लम है। उनको लगा कि नलों सक्सेसफुल है और नीलों ने ये सब किया तो मैंने भी यह करना चाहिए। आज 8 से 10 कंपनी ऐसी है जो रीजनेबल डेढ़ सौ 200 करोड़ की कंपनी है जिन्होंने सब ने यही करा और वो सब 1 ही साइज में अटक के रह गई है। बिकॉज जब बिजनेस छोटा होता है तो उसमें 70 परसेंट 8 होता है, थर्टी परसेंट साइंस होता है और जब बिजनेस बड़ा होता है उसमें 80 पर्सेंट साइंस होता है, 20 परसेंट आर्ट होता है। तो 2000 9 में हमने बोला हमको बड़ा कंपनी बनना है। अगर 3 5000 करोड़ की कंपनी बनी है तो हमको 1 बड़े मार्केट में जाना पड़ेगा। तो हमने वो टी में घुस गया। किचन में है एवरी कैटेगरी जहाँ आप एंटर कर रहे हो। आप अपने 10 दुश्मन और खड़े कर रहे हो जो कैटेगरी पिक की 5 परसेंट से ग्रो हो रही है। 3 साल में पिक में 20 20 परसेंट परियर ग्रोथ ली। इफ यू वांट तो रियली क्रिएट अ पुल ब्रांड यू कैन नोट डू इट टू इयर्स इस सेवन तो यर्सऑफ़कंसिस्टट ब्रैंड बिल्डिंग ब्रैंड बिल्डिंग होता। अन मोटिवेटेड लोगों को मोटिवेट कैसे करते है वेलकम बैक टू अनदर मास्टर क्लास पोडकास्ट। आज के हमारे पोडकास्ट में आये हैं लांस के फाउंडर जिनके साथ हम बात करते है कैसे उन्होंने 1 जीरो से लेकर 200 करोड़ की कंपनी बना। ब्रांड बिल्डिंग उन्होंने कैसे किया 1 टीम को मोटीवेट कैसे रखता हो। बहुत ही बढ़िया 6 स्टेप का प्रोसेस बताया था। आज इतना पैसा क्विक कॉमर्स में क क्यों डाल रहे हैं लोग और इतना क्विक कॉमर्स क्यों चल रहे हैं और आप ये सब से कैसे पैसे कमा सकते हो सकते हो। ये सारी चीजें इस पोडकास्ट में है। तो देखो और सीखो स्टार्ट किया कब किया था नाइंटीन सिक्स्टी टू में, नाइनटीन सिटी टू में किया था। आपने कब ज्वाइन किया 2000 1 में तो ज्वाइन कर गया मेर को पोलिमर का लाइन स्टार्ट करना था तो उनके अन्दर बिजनेस कैसे चलता है। तो नाइनटी नाइन में इंजीनियरिंग करके आया उनके साथ ज्वाइन कर गया। द टू थाउजेंड के नवम्बर में मुझे आम अमदाबाद का और मैंने फिर टू थोजनदलीडरशिपहै लीडरशिप। प्रोग्राम मिला में फुल टाइम भी कर रहा था। लीडरशिप मिल गया तो मैंने फर्ट सेमेस्टर का एग्जाम नहीं लिखा। मैं चला गया कोर्स के लिए। अप्रैल में आकर दोनों सेमेस्टर का इकट्ठा लिख लिया। एग्जाम अगस्त में। उस साल उनकी डेथ हो गयी सेप्टेम्बर में थर्ड सेप्टेम्बर 2000 1 2000 1 में तब 23 साल के, तब 24 साल का, मतलब 23 अगस्त उनके फादर के डे तेन डेस पहले ट्वेंटी फोर हुआ जब नीला स्टार्ट हुआ आपको अर्ली स्वर का नीलं तो हमको डेली बेसिस पर पापा का 1 प्रोजेक्ट होता था छुट्टियों में ईवन इन द स्टैंडर्ड सिक स्टैंड की बात कर रहा हूँ की फैक्ट्री में जाओ आधा 1 घंटा घूम के और 1 चीज का गलत दिखे वो लेके आओ 1 चीज है फैक्ट्री में 1 चीज जो सही होती हुई नहीं दिख रही है वो हंट के लिए हमको भेजते थे तो वो जाना फैक्ट्री में देखना ताकि वहाँ से हमारी इनक्विजिटर ढूंढना चालू हो तो बचपन में स्टैंड स्टार्ट किया कजिन भी जाते थे सभी लोग जाते थे तो कौन सबसे अच्छी प्रॉब्लम ढूंढ के आया है कौन कॉम्पिटिशन होने की कौन किसने कैसे किया तो आपका ब्रिंगिंग 20 हजार का है समय आठहजार मेरे साल के 3 महीने वहाँ बीतते थे तो आपको तार में मैं स्कूल किया है आपको बताना होगा वैसे उतर जैसी समझ ओडिशा में आई है ओके ये भुवनेश्वर से 200 किमी दूर के 4 घंटे लगते थे मैं वहाँ से जाने में तो मैंने स्कूलिंग की एक्पोजर कुछ नही होता हमको क्या होता था न तो रिमेंबर आ ह रेड हो तो रीड हो तो मेक फ्रेंज इनफ्लेंसपीपर है डेल मार ये सब पापा का होता था की सारे जो कजिन एवरी डे आफ्टरनून सर के किताब आपको कुछ करी करनी है आपको कुछ एक्टिंग करनी है आप 1 बुक पढ़नी है उसने क्या किया उसकी स्पीच देनी है तो बुक नेलपॉजिटिमवालीकरेक ये सारी स्टैंड की पड़ी है और हम लोग आफ्टरनून उस समय ओशो रजनीश को लेकर 1 घंटा सब लोग बैठे थे ओशो रजनीश की जो ऑडियो होती थी ऑडियो सुनते थे और उसके बाद क्या समझा उसके डिस्कस philo सब सिक सेवन स्टैंड की nineteen nineties data, he got, it was a करो, nine फादर moved, इंटू स्pिरिचulitी in the nine ninety four big time ऑलमोस्ट पेंडिंग for fi mेdिटaशionspिritulity riding box ritingboxvrथं सो हिस इंट्रेस्ट from the business was lolyredurduing and hence maybe did not wanted me to join lonsanddo something of my own। इसलिए polymer inning sb हुआ इसमें interest le liya to he had cept, who was working, then is प्रेसिडेंट ऑफ दी ऑर्गेनाइजेशन एक्टिंग एक्टिंग सी वो पापा के साथ पहले भी काम कर चुके थे इन एंड, फिर वो इंदौर के थे तो उनको वापस जाना था तो इंदौर शिफ्ट हो गए, फिर वापस नानी नाइनटी फाइ नाइंटी सिक्स में तो पापा ने उनको कंपनी दे दी एंड कंपनी व वर्चुअली स्टक ऐट ए करो एस करोड़ फ्रॉम नाइन नाइन टी फोर टू टू थाज ऑन 7 साल 8 करोड़ पर ही टॉप लेन था और यू बिलीव इन दैट की टागें कंपनी अगर कंपनी गोनी करती ग्रोइंग कंपनी तो डायन का पूरा फोकस था प्रोफिटेबिलिटी इन हासपेन प्राइज बढ़ा क्वाली देखोगे तो वालुम डीग्रोथ हुआ होगा प्राइज बढ़ाया तो प्रॉफिटेबिलिटी 7 साल में ऑलमोस्ट दुगनी कर दी होगी same top line पे to he kept working on profitablity and thats how it work when i ज्वाindiनदेन मुझे to tosa क्या क्या प्रोडक्ट थे pics truti fruti these were giving ninety six percent of are oplinethnwehad, jam cec, p and saw fl, हम लोग अराउंड sixty, fifty five परसेंट f the की, we were not there dilli and upwards, we were not there maharastra to we were not the for states of the gentlemen, who help me grow the business rajiv agrwal wo was the new seo f the business 2, 2021 तक साथ में थे he, then केमन सो 2000 4 में राजीव जी आये एंड एंड उधर भी मेरा ये था की मुझे तो बिजनेस और बाहर का एक्सपीरियंस नहीं मिला तो आई गॉट समबडी हुआ सिग्निफिकेंडली सीनियर सो नाइनटीन नाइन क्या करते थे जो मोस्टली फैक्ट्री देखता था थोड़ा बहुत ये सेल्स की मीटिंग से सेल्स की मीटिंग करता था, मैंने स्पेसिफिकली बॉम्बे एज मार्केट लिया की मैं बॉम्बे को ओपन करता हूं, हमारी बॉम्बे की सेल्स जीरो थी तो वाशी से स्टार्ट किया तो 12 नए इनिशियटिव है फॉर एग्जामपल जैसे कराची बेकरी में हमारा बिस्कुट जाता है, टूटी फ्रूटी जाती है, जो बिस्किट है उसके अन्दर जो फ्रूट है वी आर द फ्रूट इनसाइड फ्रॉम डे वन क्वालिटी वॉल्स स्ट्रीम हो या मूल स्ट्रीम हो सभी में फ्रूट हम लोग अन्दर तो देर टाइम आई सेड की मैं 1 काम करता हूँ कराची बेकरी इतना 1 शहर की कंपनी है हैदराबाद में नेशनल उस समय केस नेशनल सील नहीं था अपने शॉप से बिकता था। और ये महीने का हमसे 1 डेढ़ ट्रक टूटी फ्रूटी ले लेती है। अगर कोई नेशनल प्लेयर बिटनिया या पार्ले ले ले और ऐसा कोई फ्रूट बिस्कुट लॉंच कर ले तो वो है तो फिर आई स्टार्टेड रोड टू पारले मीटिंग अपॉइंटमेंट लिया गया जाके क्रैक करके उनसे वो बिस्कुट भी लॉंच करवाया उस लेवल तक मैंने उस प्रोजेक्ट को कितने टाइम लगा इसमें 1 देर सार क्या था उसका अगर सकते हो हाऊ डु यू डू क्रैक पारले के साथ किया तो पारले को पहले हमने मेल मेल लिखा फ़ोन किया जाके। फिजिकली उनका रिप्लाई आया तो वे बोले हां दीपक देखते हैं फिर सैंपल भेजो, फिर करते करते सैंपल्स करके, फिर ट्रायल बिस्किट को कंपनी में अभी प्रोडक्ट फ्रीस किया है। अभी नहीं करेंगे तो रुक गया फिर वापिस काम ऐसा करते करते डेढ़ साल बाद पर उसमें 1 फंडामेंटल गैप यह था कि दे मेड बिस्कुट एज थिनaजरमारीऔर कराची बेकरी का बिस्कुट आप देखोगे तो इसे तो आप टूटी फ्रूटी को एस थिन तो आप उसको इतना काट दोगे की वैल्यू बेकिट उसके अन्दर की पूरी मार निकल जाएगी बिकम वेरी हार्ड एंड वेरी स्टिकी तो उनको मैं बोला की आप इतना अच्छा उन्होंने मुझे प्रोडक्ट भी नहीं दिखाया बिकज वो पारले का सीक्रेट था हम क्या प्रोडक्ट लांच कर रहे हैं जस्ट प्रोडक्ट लॉन्च होने के 3 दिन पहले बुलाया देखो ये प्रोडक्ट बनाया है। और वो सब पैकेजिंग पैकेजिंग बन चुकी थी। अच्छा व बिस्कुट इस हॉट टूटी फ्रूटी हैज मॉशर ओवर पीरियड ऑफ़ टाइम जैसे तो पंद्रह दिन तक तो फ्रूट बिस्किट अच्छा चल रहा था प पंद्रह 20 दिन बाद जब वह मार्केट में गया तो मेजर कंप्लेंट की टेस्ट बहुत अच्छा है लेकिन टूटी फ्रूटी बहुत स्टिकी और बहुत हार्ड है एंड ऑलमोस्ट 10 कंपनी स्केल आलसो फास्ट। तो उन्होंने अपने चारों फैक्ट्री में लॉन्च किया हमसे ऑलमोस्ट उस समय में 10 पंद्रह ट्रक टूटी फ्रूटी ली उस समय के लिए तो बड़ा बिजनेस था जो कराची बिक्री महीने में 1 लेता था इसने इकट्ठे 10 पंद्रह ट्रक लि पर अल्टीमेटली बंद कर बिस्किट बंद किया तो आखिरी मैच 45 ट्रक टूटी टूटी के पास बच भी गई जो हम लोग वापस भी ली which was a वेरी गुड जश्र फॉर की, आपने माल वापस लिया। उसके बाद जब उन्होंने केक्स लॉन्च किए तो दैट टाइम द वी आलसो गोट फर्स्ट चॉइस की यहाँ क्योंकी ने लॉस फिर केक्स लॉन्च किए तो केक में टूटी टूटी हमारी ही जाने लगी तो वो लेटर स्टेश था बट ये तो वो क्या करता था तो इस प्रकार के क्या इनिशिएटिव ले सकता हूँ सिमिलरली मेरे साथ आया बाद में 1 बंदी थी शी वाज इन मार्जरीन एंड कैलकटा से थी तो मार्जनी बेकरी में बहुत जाता है तो कैलकटा में मोनजीनिसथातोमोनजीनिज में उनका जाता था। तो मैं बोला कैन यू कनेक्ट टू मनजीन तो मैं वहाँ पर भी बेकरी में टूटी टूटी जा सकता है केक में she arange the meeting colkataandns start का to i was trying to build business by basically you always had an i for oportunity to two thousand three was our time and your not in control your s, learning your way into the system, but at the same time or like what can i do with whatever i have an figuring thatwe and two thousand three you started leading the last twenty one year you have to thousand one s, i was there, but leading full time is to thousand tasandadthlonsid rajiv sir rajiv rev came in march of to thousand and four bol se wo ke til rajiv was there, he was man, who had more power than me hi रजीव है न ही केम ही सिग्नि व स्टिल ट्वेंटी सेवन राजीव वास फोर्टी फाइव ही है वर्क इन आई टी सी है पहले ये बताओ की अपने राजीव जी को हायर क्यों किया कंपनी का स्टेटस सिस्टम क्या था हम लोग अभी भी 89 करोड़ पे लटके हुए थे। 1 चीज मुझे का था की जो भी एजुकेशन बैकग्राउंड था जो चीजें सीखी थी हायर पीपल बेटर दैन अलाव दम तो रन द बिजनेस कलैरिकहासीखाथा i m में सीखा था या जो भी जितनी किताबें पढ़ी थी उसमें ये क्लियरली आ रहा था आप अपने से बेहतर व्यक्ति को लाओ उसको बिजनेस चलाने। 2 जब राजीव जी आये और उनका सिम्पल ही आपको कहाँ से मिला सो आई वेंट टू द प्रोफेसर हो टॉमी की आप इतने इंडस्ट्री को कंसल्ट करते हो तो यू माइट हैव कम वित सर्टन गुड मैनेजर हू कैन हेल्प ग्रो द बिजनेस इफ यू कैन कनेक्ट मी टू समबडी रिफ्रेंस से वन ऑफ द प्रोफेसर प्रोफेसर निर्मल गुप्ता इंटरड्यूस मी टू राजीव जी तो वहाँ राजीव जी से मुलाकात हुई कमलेश व्यक्ति थे तो वन ही स कमिंग तो निलंस नाइन करोड़ कंपनी वो अपने करंट कंपनी ऐसी भी टू परसेंट थ्री पर्सेंट साइट की कंपनी में आ रहे थे। उनका सिम्पल प्वाइंट था की कमिंगर मेरा 1 ही कंडीशन होगा? i will divit and wherever there is the difference of view or opinion between the to off, as my opinion will be the final opinion, if you re ok with this to। मैं आता हूँ teris, i will not बज काफी बार ऐसा फैमिली manage bisnis e a की के आते हो लेकिन आप फ्रीडम सुनते है वो चीज को हम अग्री करें मन ही हैड सिग्निफिकेंट स्किल्स स्पेशली स्किल्स टू यू कैन से जो मैं हमेशा बोलता हूँ की बिजनेस के 2 अभी हम स्टाटअप्स की दुनिया में भी और मेरी हाइंडसाइट है बट ये बहुत अभी फर्महाइनसाइट हो चुकी है कि बिजनेस के 2 आस्पेक्ट होते है बिजनेस में 1 स्पेक्ट होता है 8 और बिजनेस में 1 आस्पेक्ट होता है सायंस जब बिजनेस छोटा होता है तो उसमें 70 परसेंट 8 होता है थर्टी परसेंट सायंस होता है और जब बिजनेस बड़ा होता है उसमें 80 परसेंट सायंस होता है होता है 20 परसेंट 8 होता मैं यह क्यों कह रहा हूँ कि 8 जो है न इट कम्स करम आर्टिस्ट और आर्टिस्ट और पीपल हो क्रिएट मैजिक राइट तो जो स्टार्टिंग में 8 जब बोल रहा हूँ देर आर 1 ऑर्गेनाइजेशन 245 लोग होते हैं जो दीवानगी लाते है 16 घंटा काम करते हैं 18 घंटे काम करते हैं उनको पैसे से लेना देना नहीं होता है उनको अप्रीसिएशन से लेना देना होता है उनको लगता है कि हां मैंने आपके लिए दुनिया बदल दी और आप उनके लिए आप उनको धन्यवाद। 2 तो वो उनके लिए सैलरी से 10 गुना ज्यादा बड़ा होता है। तो राजीव जी को मैं 1 ऐसा व्यक्ति बोलता हूँ जिनके पास बहुत स्ट्रॉंग 8 था और वो ऐसे आर्टिस्ट जो अपने टीम में ला के उनके भी उस आर्ट को बढ़ावा देते थे तो उसके कारण उन्होंने नीचे भी बहुत करोड़ पे लेकिन आपकी कंपनी किस लेवल पे थी 8 वाले लेवल पे थी कि सायंस लेवल 8 पर उसमे थोड़ा बहुत साइंस होता था एनालिसिस और ये सब लेकिन आ ही था लेकिन ये वाला जो आर्टिस्ट था ये अलग ही लेवल का काम हुआ राजीव जी जिस साल आये पहले साल 8 करोड़ के टर्नओवर 22 करोड़ पे हो गई उन्होंने करते है लेकिन हां अगर मैं इसको थोडा सिम्प्लीफाई करूँ बेसिकली क्वाड गुड पॉइंट तो आप कह रे की स्टार्टिंग में 8 हैवी होता है बाद में सांस है और इसका करे स्टार्टिंग में जब आप 125 लो काम कर रे होते बस काम ढूंढ रह ते हो, जुगाड कर रहे होते हो, अलग अलग तरीके से काम ले के आते हो, उसको डिलीवर करते हो, अच्छा काम देते हो एंड दैट 8 बिहांडेडएंऐजय ग्रो आपको और क्लाइन मिलते हैं आपका रेवन्यू बढ़ता है आपको सिस्टम्स और प्रोसेसेज लाना शुरू करने पड़ते हैं। आपको राइट कांड हैरिंग करनी पड़ती है जो साइंस बन जाता है सो बेसिकली न हर फील्ड में लोअर हैंगिंग, फ्रूट्स होते हैं लेकिन काफी बार और हाइयर हैंगिंग फ्रूट्स होते हैं। हर फील्ड में, तो लोअर हैंगिंग। फ्रूट तो सबको दिखाई पड़ता है लेकिन उसको निकालने के लिए में आपको थोड़ा छलांग लगानी पड़ती है, कूदना पड़ता है थोड़ी दीवान की तो लगती लगती है लेकिन लोअर हैंगिंग फ्रूट्स रहते है। तो अगर आप लोगों की एनर्जी चैनलाइज कर 2 तो वो लोअर हैंगिंग। फ्रूट तोड़ के लाना पॉसिबल होता है। और ये मैं बोल रहा हूं कि जो आर्टिस्ट वाला काम है कि ठीक है न, पंजाब में हम कभी गए नहीं, महाराष्ट्र में गए नहीं, कॉम्पिटिशन तो हर जगह रहेगी, लेकिन उस बॉम्बे के मार्केट में भी जहां आज तक कभी गए नहीं, पूर्णा में नहीं गए, वहाँ पर भी 1 लोअर हैंगिंग। आपॉर्चुनिटी तो अवेलेबल है लेकिन वो आदमी को अपोर्चुनिटी दिखेगी या चैलेंज दिखेगा, वो जो व्यक्ति को अपॉर्चुनिटी दिखेगी वो लोअर है इन फ्रूट ले, आ पाएगा और उसको देखने के लिए उसको ये फील होना चाहिए, मैं कर सकता हूँ उसको ये फील होना चाहिए, मैं करूँगा। तो मुझे शाबाशी मिलेगी उसको फील होगा की है मेरको करने का फ्रीडम है। तो राजीव जी का जो अप्रोच था कि उसको रूल्स ब्रेक करने पड़ेंगे। तो सपोज मेरा 1 डिस्ट्रीब्यूटर है, वो इतनी एरिया लेकर बैठा है और वो जस्टिस नहीं कर रहा है तो एरिया को काट कर 2 डिस्ट्रीब्यूटर में बाट दे रहा है। अब जो डिस्ट्रीब्यूटर 10 साल से हमारे साथ जुड़ा हुआ है वो चिल्लाएगा कि मैंने यहां तक लाया तुमने तो उस केस में राजीव जी, वो जो लीडर है उसके साथ खड़े रहेंगे कि भई मेरा जो ये लीडर हैं ये उस एरिया का सी है, वो डिसिजन, वो ही फाइनल है। तो उसको वो जो पॉवर आपने ट्रांसफर कर दी कि तुम्हारा डिसिजन फाइनल है तो वहां से ही फील्स मोर, एनर्जाइज मोर रेस्पोंसिबल और वो जाके और इस प्रकार की क्योंकि डिस्ट्रीब्यूशन करना है तो शुअरलीएकआदमी को आपने बड़े एरिया दे रखी है। तो वो सारा जहाँ से क्रीम क्रीम में वो लेगा, जहाँ पे एफर्ट उसको छोड़ देगा, लेकिन उसको काट दोगे तो उसको उतना ही धंधा चाहिए। तो थोड़ा वो नेक्स लेवल पर भी जाएगा। तो ये सारे जो डिसीजन स्टार्टिंग में लिए जाते थे उन डिसीजन को सपोर्ट करना, वैसे लोगों को सपोर्ट करना कि लोग बोले यार ये आदमी मेरा जो बॉस है न, मुझे समझता है, ये मेरे को फ्रीडम देता है। पीपल पर सो 2000 3 में 8 करोड़ का रेनु था, 2 हज़ार 4 में 22 22 करोड़ हो गया, मतलब आप कर लीजिये 2000 8 में जब हमने फर्स्ट इनवेस्टमेंट ली, हम पहुँच चुके थे टी करोड़ टू, टी करोड़ व इन फाइव। तो 2000 3 में आपकी कंपनी में क्या प्रॉब्लम थी? आपके हिसाब से क्या आप बोलने गए थे जिस थे और उन्होंने क्या सॉल्व किया न लाइक थ्री पॉइंट जो 22 अगर हम बात करें सबसे इमपोर्टंट तो 1 उन्होंने किया की हमारी जो प्रोडक्ट थी प्रॉब्लम क्या थी, प्रॉब्लम इतनी थी की हम जो काम कर रहे थे वही कर रहे थे, भई आपने लड़कों को 1 टारगेट दिया है और वो टारगेट किया तो शाबाशी नहीं किया तो क्यों नहीं किया यह डिस्कशन होते थे और आप मार्केट को जाके मार्केट को क्या चाहिए वो कभी नहीं समझते थे आप लड़कों को बोलते थे ये टारगेट है ये करना है। तो राजीव जी का जो इनीशियल डेज रहा की हम लोगो ने अपने आपस में रेस्पॉंसिलिटी डिवाइड कर ले बोले आप पीछे ऑपरेशन संभालो आप प्रोक्योरमेंट संभालो है प्रखर मैं सामने सेल्स मार्केटिंग और फिनांस को हम संभालते है तो ही वाज आलमोस्ट यू कैन से इन द फर्स्ट टू थ्री र्स ऑफ द बिजनेस ही वज हंड्रेड एंड फिफ्टी डेज टू हंड्रेड डेज ऑन ट्रेवल तो राजीव जी के और पुराने जो प्रेसिडेंट साहब के बीच में डिफरेंस है शायद से पुराने प्रेसिडेंट साहब साल में 10 दिन ट्रैवल करते होंगे यह 200 दिन ट्रैवल के तो जब आप 200 दिन ट्रेवल कर रहे हो तो आप ऑन ग्राउंड हो, आप डिस्ट्रीब्यूटर से मिल रहे, सुपर से मिल रहे, लड़कों से मिल रहे, दुकानदारों से मिल रहे। क्या इशू है उसको समझ रहे हो तो वो ऑस्पेक्ट व सबसे बिगेस्ट डिफ्रेंशिएटर अगर मैं बोलूं की सिंगल लार्जेस डिफ्रेंस टर इस वाट मार्केट वांट्स उसको समझना और वैसा देना एंडीक कस्टमर एंड अंडरस्टैंड उनको क्या चाहिए एंड उनकी भी एनर्जी को चैनलाइज करना हमारे पास जब राजीव जी आये थे टोटल सेल्स में 35 लोग थे, आज भी आर नाइन हंड्रेड पीपल उस समय 35 लोग थे लेकिन डिस्ट्रीब्यूटर हमारे पास 300 है तो आप 35 लोगों के साथ क्या करोगे आप 300 लोगों को भी चैनलाइज करो। तो उन्होंने 1 कंसेप्ट चालू किया की हम हर साल डीलर मीटिंग करेंगे सारे डीलर्स को भी तो एटी परसेंट डीलर डीलर मीटिंग में आते है। अब उस दिन आज आप जो ऑर्डर बुक करोगे और डीलर इस जनरल ट्रेड है जो समझा 2 डीलर जो होता है मतलब जो जनरल ट्रेड के दुकानों पर ट्रेड क्या होता है जनरल ट्रेड जिसको हम बोलते है किराना दुकान मोम पॉप स्टोर 1 मॉडल ट्रेड होगया जो आपका डी मार्ट रिलायंस हो गया अब उनके बीच में 1 और आ गया है स्टैन मॉडन ट्रेड जो मॉडन ट्रेड है जहाँ खुद जाके खरीद रहे हो, खुद ट्रॉली या बास्केट ले जा रहे हो। बट वो चेन नहीं है उनके 245 आउटलेट दे आर नॉट नेशनल चेन जी टी लगभग 1 करोड़ आउटलेट हम बोलते हैं जी टी के है आज की डेट में, इंडिया में तो डिस्ट्रीब्यूटर होते है वो जी टी के आउटलेट को या मॉडन ट्रेड को या एसएमटी को सप्लाई करने वाले डिस्ट्रयूसटरो्ूर हो गए। तो ये जो डिस्ट्रीब्यूटर है उनकी एनर्जी को हमने आज तक कभी चैनलाइज नहीं किया था इन्होंने डिस्ट्रीब्यूटर मीटिंग की ट्रांजेक्शनल था बेसिकली रिलेशनशिट्रांजेक्शनल था तो इनको भी तो आज 300 डिस्ट्रीब्यूटर पास कंपनी का जो सी ओ है उसका नंबर आ गया कहीं भी मुझे दिखे तकलीफ है तो आप फ़ोन कर सकते हो। तो एक्सएससेसिबिलिटी टॉप मैनेजमेंट पूरे देश के लिए खुल गए डीलर वाली डीलर सिस्ट्रिब्यूटरस को की, हम टॉप मैनेजमेंट को सीधा पहुँच सकते हैं, बात कर सकते है उसकी। आपने अप्रोच पूरी ओपन कर दी तो उससे क्या हुआ की हर 1 आदमी के अन्दर 8 बोल रहे हैं, 1 एनिमल बोल दे, 8 बोल दे, आर्टिस्ट बोल दे, 1 भूख बोल दे कुछ करने की वो रहती है। आपने जब ओपन कर दी तो हर जिसके वो जाग गया तो आज उनका अप्रोच था की यार 8 करोड़ की कंपनी और 300 डिस्ट्रीब्यूटर तो मानो की 1 डिस्ट्रीबूटर का एवरेज महीने का सिर्फ 50 हजार लाख रूपया होता होगा 50 हजार लाख रूपए के लिए डिस्ट्रीब्यूटर के लिए हम सेवन ब्रांड है, ब्रांड है आप उसके लिए वन या टू ब्रांड नहीं रहोगे तो आपके तरफ दिमाग में लगा बोलेगा की में उल्टा 50 हजार लाख की सेल में 4 परसेंट ओवर चार्जिंग करके कैसे ज्यादा पैसा बना सकता हूँ। बिकज मेरा तो कोई आउट कम नहीं है आप उसको टरनवर्टकरदोकीमैन 2 परसेंट अपने जेब से कैसे लगा 2 ताकि 5 लाख का धंदा हो जाए कयोंकि ऑपॉर्चुनिटी तो 50 लाख की है ये जो ट्रांजेशन हुई है न ये ट्रांजीशन राजीव ने जो करवाई है तो वो डीलर मीटिंग होती थी डीलर मीटिंग में, आज की डे में जो ऑर्डर लगाएगा, जितना ऑर्डर लगाएगा उसपर एडिशनल हम 4 पर्सेंट दे द। तो आप 1 सिंगल डे में 6 महीने की ऑर्डर लगवा देते थे। अब 4 महीने का माल लगवा दिया तो अब वो डिस्ट्रिब्यूटर तो 6 महीने माल घर में रखेगा, वो जाएगा मार्केट में और रास्ता ढूंढने का की यह 4 महीने का माल 1 महीने में कैसे बेचा है क्यूंकी कंपनी ने तो 4 परसेंट दिया है। 6 महीने रख दिया तो मेरा समझा मतलब सपोज डिस्ट्रीब्यूटर की मार्जिन 8 परसेंट है 8 परसेंट। आप उसको देते आज की मीटिंग में, उनको आज जितना ऑर्डर लिखवाओगे उसपे आपको उस ऑर्डर पे 4 परसेंट और मिल जाए 12 पैसे दे देंगे, 12 पर्सेंट दे देंगे। लेकिन आज लिखवाना पड़ेगी डीलर की मीटिंग में और ये जो आज लिखवाया आपको थर्टी डेज के अंदर अंदर उठाना पड़ेगा आपने उठाया नहीं तो अगर सौ कार्टन लिखवाया और आपने बी सी उठाया है तो 20 पे भी 4 ही मिलेगा। पूरा सौ उठाना पड़ेगा व कमिटेड टुडे तो डिस्ट्रीब्यूटर्स ने 44 महीने के ऑर्डर लिखवा दिए उस 1 दिन पर ना। अब वो 4 महीने का ऑर्डर तो लिखवा दिया। अब वो जा के 6 महीने तक गोडाउन में माल रखेगा तो उसे जितना 4 परसेंट कमाया तो ब्याज में चला जायेगा। तो गोडाउन में रखे बेचने का रास्ता ढूंढे अपने जेब का भी जो 8 परसेंट है उसमे से भी 4 परसेंट काट दे रहा है। और मार्केट के लग गया। अब उसकी जो सेल थी वो सदन ली जो जो महीने की सेल आती थी वो 12 पंद्रह दिन में आ गए। या जो 3 महीने की सेल आती थी 1 महीने डेढ़ महीने में आ गई और उसमे कोई प्रकट लांच नहीं किया, कोई प्रोडक्ट लांच नहीं किया। तो 2000 4 से 2000, 8 में जब कंपनी 8 से 80 करोड़ हुई, 1 प्रोडक्ट लांच नहीं हुआ। इन फैक्ट 2 प्रोडक्ट जो छोटे छोटे कंपनी में थे, वो डिसकंटिन्यू की तो एंटायर जर्नी बट उसमें 1 ही चेंज किया की हमारा पिकल सपोज ओनली प्रीमियम था, 1 रेसिपी थी जब मार्केट में गए तो पिकल मोर लार्जर मिडल क्लास प्रोडक्ट राधा दिन प्रीमियम क्लास प्रोडक्ट प्रीमियम क्लास थोड़ा केचप पे, उस वक्त शिफ्ट हो रहा था, मैं 19 पर शिफ्ट हो रहा, स्व कैच पर शिफ्ट हो रहा था। तो मास मार्केट पिकल का बहुत बड़ा है, प्रीमियम का लिमिटेड है तो वी शुड आलसो हव मास मार्केट रेंज तो हमने 1 मास मार्केट रेंज भी लांच करी और वो ग्रोत मेजर ली, वो मास मार्केट रेंज से ही आई, वो कब किया आपने 2000 4 में ही एंड की तरफ ही कर दी। 2 हज़ार 4 में राजीव जी ज्वाइन किए, मार्च दिसम्बर तक रेंज भी लान और ये उनको इसलिए पता लगा क्यूंकि बात कर और क्या था वो प्रकट में अचार के अन्दर जैसे बेसिकली मसाले होते है, तेल होता है, फ्रूट्स होते हैं न आप मसाले बहुत महंगी चीज, फ्रूट इतनी महंगी चीज नहीं आप, जितना मसाला तेल ज्यादा डालोगे उतना अचार महंगा पड़ेगा आप कम डालोगे तो सस्ता पड़ेगा तो बेसिकली इट स्लाइटली लोअर, स्पाइस स्लाइटली लोअर आयल साली मोर फ्रूट तो उससे आपका पिकल प्राइसिंग कम प्राइजिंग कम कर दी, वो प्राइजिंग में जितना मसाला तेल रोगे उतना स्वाद भी और आयेगा आप कम कर दोगे तो स्वाद थोडा सा से कम हो सकता है। वो जितने भी रिजनल ब्रां थे वो ही फार्मूला लेके चल रहे थे, हम 1 ही फार्मूला लेके चल रहे थे। तो ये 1 आपने मास मार्केट का प्रोडक्ट लॉन्च कर दिया तो दैट चेंज दी। अप्रोच कम्प्लीटली प्लस ये जो वॉल्यूम आने लगी है तो उससे आपके कॉस्ट स्प्रेड होने लगे है। क्यूँकी आप बहुत तेजी से रफ्तार से ग्रो कर रहे है तो यह 8 से 80 करोड़ की जर्नी वाज विदाउट 2000 4 और 8 के बीच में इसके अलावा और क्या होता अगर मैं इसको समाप्त करूँ। अभी के लिए 3 पॉइंट 1 लर्निंग जो मुझे दिख रिया है यह है कि अपने कस्टमर से बात करो, क्लाइन से बात करो समझो। उनको ऐक्चवली में चाहिए क्या नाइनटी नाइनटी फोर से 2000 3 में हुई नहीं रहा था। जो चल रहा था वही चल रहा है, कोई कुछ पुष्ट ही कर रहा है, पुल नहीं कर रह है। धंदाबसचलेजारहे है। एक्सप्रेसट फोकसिंग रिड्यूसिंग कॉस्ट ऑप्टिमाइजिंग में लगे हुए थे, वो धंदा बनाने में ही लगे हुए थे, ग्रह में ही लगे हुए थे। ये के को करनी थी। तो इसलिए कस्टमर के पास पहुंच गए। उन्होंने कस्टमर से समझा कि क्या चाहिए। उसके हिसाब से 1 सप्लाई सेल्स वाले चैनल को टैक किया। विच इज योर डीलर्स डीलर के साथ मीटिंग कर रिलेशनशिप बिल्डिंग की ट्रांजेक्शन को हटाया अपने रिलेशनशिप दिल जीता वो वाला एंगल किया देन वहां से 1 डील भी डाल दी। सेकेंड पॉइंट जो आपने बताया 8 से 12 परसेंट वाला तो वो सेल्स अचानक से बंप बोगई देन उसका रिफल मिला थर्ड चीज अगेन बाय बिंग लॉज टो क्लाइस एन कस्टमर्स इन बा ट्रैवलिंग उनको पता चलेगी मास्क मार्केट का प्राइसिंग का 1 चीज चाहिए तो उसकी से ये इनसाइड विच दन, अगेन बूस्टर रेवन्यू, बिग टाइम और ज्यादा टाइम बढ़ गया बेसिकली ये करेक्ट है हमको जो डिस्ट्रीब्यूटर के लिए हमको 1 सम सिग्निफिकेंस का ब्रांड बनना है तो एग्जामपल कंजूमर में ग्रो करना थोडा डिफिकल्ट होता है दुकान में माल रखोगे, प्लेस करोगे, कस्टमर खरीदे, नई खरीदे ये सब चैलेंज होंगे। इंस्टीट्यूशन में बहुत फास्टर होता है। तो 1 हमारे पास 5 केजी का पिकल होता था। तो अगर आप पहली जर्नी देखेंगे तो फर्स्ट लेग ऑफ 8 से 80 करोड़ में पहली लेग जर्नी की जो ग्रोथ है वो 5 केजी पिक की है वो कंज्यूमर की नहीं है मतलब 8 से 80 जब हुआ 80 से 200 वो पूरी जर्नी कंजूमर प्रोडक्ट बन है ओके लेकिन पहली जर्नी जो से इंस्टीट्यूशन बी टू बी है बी टू बी तो 5 केजी का अचार जैसे उस जमाने में तो आज भी आप जाओगे। तो टियर थ्री एरियाज में ईवन बॉम्बे जैसे टी थ्री एरिया में जो चाल बस्ती होगी वहाँ 1 दुकान को 5 या 64 के जार्ज दिखेंगे कस्टमर से कटोरी ले के आयेगा बोलेगा 5 रुपए खोले अचार डाल देगा कटोरी में अच्छा ऐसा होता है समय तो मेजर होता था कौन खरीद रहा झोपड़ी छोटे जगह में लोग रहते हैं उनको घर में तो 5, 10 के पचीस गये 2000, 45 की बात कर हा है उस समय कुछ नहीं होता था। तो जो कंजूमर को घर में अचार चाहिए तो आप कंजूमर पैक से खरीदोगे तो महंगा पड़ेगा और 5 के जी आप घर में कटे ले जाना भी महंगा पड़ेगा उसका प्राइज है। तो आप 1 दुकान पर जाओगे जो 5 केजी कितना बड़ा होता होगा। 5 केजी का ये जार इतना बड़ा होता अच्छा ये आपसे लोग खरीदने लग गे हे से दुकानदार खरीदते थे और वो दुकानदार खोल के खोल के कंजूमर को बेचते थे हमसे नहीं ये ऐसे भी वो करते थे लेकिन उस मार्केट में शायद से हमारी जगह बहुत छोटी थी। लेकिन हम जब बोले मास मार्केट पर फोकस करना है 1 लेवल टू क्वालिटी बनाना है तो वो जब लेवल टू क्वालिटी बनाना स्टार्ट किया तो हमारी जो जर्नी होटल हारे का या इस प्रकार की लू स्पीकर की जर्नी है सो एट सी ए टी में और इसमें मार्जिन शेरली कम होगी, कंजूमर में शोर ली, मार्जिन ज्यादा होगी तो कंपनी ने कांश्यसलीबोलाकी ठीक है कम मार्जिन तो कम मार्जिन क्यूंकी प। पहला है कि डिस्ट्रीब्यूटर का अगर इंटरेस्ट आ गया तो अच्छे लोग आपके साथ जुड़ गए तो आपको फैला देंगे लेकिन असर वाले है सौरी सेल वाले स्टयूसेलसवाले डिसल्वा उनका इंटरेस्ट है तो वो कंजूमर माल भेज देंगे। लेकिन अगर हम अगर उनके लिए सिक्स सेवन ब्रांड रह गए तो वो हमारे कंजूमर पर भी एफर्टनमांगेगेउन्होंने सबसे पहला काम जो किया वो किया डिस्ट्रीब्यूटर के हम नंबर वन नंबर टू ब्रांड बन जाने चाहिए और वो 80 करोड़ तक आये तो हम अचीव कर गए तो हम अपने कैटेगरी में 80 करोड़। व हंडरेड, परसेंट ऑफलाइन हंड्रेड, परसेंट ऑफलाइन हंडरड। इसमें आप मान लीजिये 12 करोड़ रूपए हम लोग मॉडल ट्रेन तक आ गया था, जब तक बिग बाजार और डीमार्ट स्टार्ट हो चुके सेवंटी करोड़ आपका एंड लिटलिट टूटीफूटी इंस्टीट्यूशन में जाती थी। जो कराची बेकरी लीजिये, हिंदुसतान ले लीजिए, वो ठीक है। और अब पनंडियाहोगएथो सेवेंटी एट करो सेवेंटी एठ करोड़ ए टी करोड़ आते हम पूरे इंडिया में जम्मू कश्मीर से केरला तक सब जगह पहुँच चुके थे, पूरे हर जगह जी डी में किराने स्टोर में थे। और यहाँ पर जैसे हम 18 की बात करते हैं। जैसे 8 की स्टाइल है की 50, 60 करोड़ की कंपनी साल के एन मीटिंग में 3 बेस्ट एसएम को गाड़ी नहीं देती होगी। हम लोग टेन 3 एस एम को गाडिया देते थे, एसएम एरिया से लीडर जो पूरा एमपी संभाल रहा है, टीम नहीं टीम में है तो अवॉर्ड रिवॉर्ड्स भी होते थे लार्जर दैन लाइफ सेंटवाजकरदियाहा में आर्ट की बात करता हूँ तो अवॉर्ड रिवॉर्ड्स ही लार्जर दैन लाइफ नहीं होते थे। उसको देने का जो तरीका होता था की अब वो लीडर को अवॉर्ड मिला है तो उसको स्टेज पर बुलाया गया है और सी ओ जीएम में होता था, एजीएम में होता है साल की मीटिंग में अपने हाथ से जो राजीव जी अपने हाथ से आरती उस आदमी की आरती उतारते थे, उसको तिलक लगाते थे। क्या बात है उस वक्त उसके हाथ में 1 तलवार पकड़ाते थे जो पूरा माहौल बना लेते थे, जो 8 की बात कर रहा उनकी ब्रैंडिंग कर दी, दी है तो उनको ऐसे पावरफुल बना दिया कि वो घर पर आदमी के अपनी वाइफ को बोलेगा की आज मुझे ऐसी ट्रीटमेंट मिला है। वो अगले 10 साल में छोड़ने की सोच प्रताप समझ रहे है उसकी खुद की लाइफ में अपनी इमेज लार्ज लाइफ बना रे। तो ये जो मैं 8 की बात करता हूँ ये टीम मोटीवेशन रिटेंशन में बहुत अच्छा पॉांटबहुतइम्पोरटेंट है। तो वो आदमी ऐसा दिवानगी की तरह फील करता था कि यार मैं तो दुनिया बदल सकता हूँ। मतलब जब राजीव जी छोड़ के गए और जब मैंने कम्प्लीटली टेक ओवर किया और सेल्स की तरफ देखने लगा तो 1 लीडर का तो मेरे को यह भी कहना था कि सर अब आपके साथ जुड़े हैं और आम शुअर की आपको इतने साल से देखे काम करेंगे लेकिन सिर 1 चीज बोलता हूँ की आपके साथ कैसा होगा समझेगा लेकिन मैं इतना जरूर बोल सकता हूँ कि वो पंजाब का हमारा लीडर है, आज भी लीडर है की अगर सीओ सर बुलाते पंजाब से तो नंगे पर हाँ जाता नंगे पर यहाँ आ जाता तो बहुत इंटरस्टिंग से तो इस लेवल का जुनून ही उन्होंने लोगो के अन्दर डाला इसको थोड़ा और ब्रेकडाउन करते हैं। ये जो टीम लीडरशिप है यह टीम लीडर शिप हो गया औ लीडिंग एग्जाम्पल हो या मेकिंग पीपल फील्ड स्पेशल हो गया। अगर आप इसके सिर्फ 3 चीजें बता सकते हो जो आप पर करते हो जो आपने मेंडर बोल सकते आपके में जी जी ने किया वो 3 चीजें क्या होंगी 1 आपने बताया अप्रीसिएशन वैन क्रेडिट वेनिस डू देन डूइंग प्रॉपरली 9 लार्जर लाइफ लार्जर दैन लाइफ बन से भी इस इम्पोरटेंट फ्रीडम टू डू मतलब उनका 1 टिपिकल डायल होता था की ये मेरे कंपनी के सी ओ है इनसे बात करो ये एमपी के सी ओ ये है वहाँ ऋषि कपूर थे तो ऋषि कपूर मेरे एम पी के सीओ यही है तो सॉल्व रि सॉल्व ही होगा तो मेरे पास आइए अगर कोई डिस्ट्रीब्यूटर ओनरशिप देते थे ओनरशिप देते थे तो यहाँ ऐसी जो लगता था मैंने कोई डिसीजन लिया और ऊपर जाके अगर कट गया तो आगे में डिसीजन लेने में घबरा तो उनसे ही बात करो पॉवर लिस्ट है तो आप ये 1 चीज है 1 लार्जर देन लाइफ है एंड थर्ड जो है की उनको जो रिवॉर्ड्स एंड रिकगनेशन है वो भी हम जितनी अफोर्ड कर सकते थे या सिमिलर कंपनी जो अफोर्ड कर ती थी उससे भी ज्यादा दिया जाता आदमी के घर में सरप्लस इनकम सिग्निफिकेंट ली जाने लगी तो वहाँ से भी 1 फिनेंशियल इंसेंटिव भी सभी को मिलने लगा तो फिनेंशियल इंसेंटिव आल्सो वेरी, वेरी इम्पोर्टेंट रोल की आप कमा रहे हो 30 हजार रुपए सैलरी लेकिन आप इनसेंटिव में 30 हजार एडिशनल कमा ले रहे हो। तो आपकी जो नॉर्मली 30 हजार सैलरी कमायेगा तो इनसेंटिव कम किसी की कंपनी की 20 परसेंट होती है 6000 आपको यहाँ 30 हजार प्लस 30 हजार मिल गया तो इनसेंटिव शो लार्ज आदमी बोले की तो इसके अपने सबके डाउनसाइड भी हैं बट स्टार्ट में मार्जिन में प्रॉब्लम हो होगी मार्जिन में प्रॉब्लम होगी या यह आदत आपने एकबार कल्चर डाल दी तो जब आप इंसेंटिव नॉर्मल इस पे जाओगे तो लोगो की परफॉर्मेंस ही लेंगे तो डाउनसाइड भी जो लेटर में आये सभी आयेंगे बट स्टार्टिंग में मेरा मानना है जो ये 8 है ये क्रेजीनेस ऑफ़ 8 है वर्क्स 1 स्टार्ट अप में एटी परसेंट दी लाइंस भी सैलरी ड्रा नहीं कर रहे है मतलब अपनी टीम को पैसा दे रहे हैं यह दे रहे है लेकिन खुद को पैसा अभी भी ड्रॉ नहीं कर रहे है तो ये जो क्रेजी ने होता है न अंतर्र मैं तो जिस दिन बड़ा हो जाऊँगा न उस दिन कमा लूंगा लेकिन अभी मैं ले नहीं सकता तो ये अप्रोच जिसको मैं बोलता हूँ 8 बोल दीजिये रेजनेस बोल दीजिये स्टार्टिंग में रहता है और वही से वो कंपनी जो है बड़ी बनती है तो ये अप्रोच रहा कहीं न कहीं कंपनी 2013 12 13 के बाद होने लगी क्यूंकि वो 1 समय आता है जब मेरा अंडरस्टैंडिंग है कंपनी जब लोअर हैंगिंग फ्रूट जब खत्म हो जा 8 से 13 में क्या 2000 8 से 13 में भी हमारे पास 20 वी गॉट इन इनवेस्टर इन, द कंपनी फर्स्ट इनवेस्टर वी गॉट आ पॉवर तो लांच मोर प्रोडक्ट कैटेगरी वी गॉट पॉवर तो लांच अ नेशनल टेलिविजन ड हमने नेशनल टेलिविजन पर 21 चैनल पर आयड चलाई क्या बात है और उससे हमारा जो कंजूमर बिजनेस 2000 8 में 2002 हजार 8 में इन्वेस्टर आया है 2000 9 और 10 में आड चली और उस ऐड से वी बिकेम नेशनल ब्रांड का पूरा एक्सपैंड हो एक्सपैंड हो गया और वहाँ से आप ये मान सकते हैं की 8 करोड़ से 2000, 8 में 200 करोड़ पहुँच गए 2012 में, तो क्या बात कर 2000 8 में 80 करोड़ से करोड़ 2012 में करोड़ टू प्वाइंट एक्स ग्रो हो ये आपका बी टू सी सी बिजनेस ग्रोथ और यहाँ मेजर ग्रोथ या बी टू सी यहाँ पर कंजूमर क्यूंकी 1 टी टी वी पर आ रही थी कंजूमर जहाँ चलाई आपने ऐड कलर सोनी जी सारे चैनल न्यूज 21 चैनल पर चलाई थी। मतलब उस जमाने के बजट की बात कर रह ह। 12 करोड़ का बजट था 2000 8, आज की वैल चास करोड़ की है 12 करोड की कितने टाइम कितने टाइम 2000, 9 में 4 महीना, 2010 में 6 महीना, 8 में काफी टाइम से 2000 का बताते हैं 11, 12, 9 और 10, 9 और 10 में चला 9 और 10 का इफेक्ट कब दिखा मेरे डिफेक्ट दिखने लग गया, इमेज दिखने लग गया। तो इसमें हमारा हमेशा यह लर्निंग है की ये पुश बेस मार्केट ने की ये पुल बेस हो गयी क्यूंकि इसमें पुश पुल का कॉम्बिनेशन हो गया। सबसे पहले जब आप एयर चलाओगे अगेन सायंस यही बोलता है की जब एड चालू होने लग जाती है तो सबसे पहले एड रीटेलर देखता है और रिटेलर वो देखता है की एड आ रही है तो माल को मांगेगा तो सबसे पहले अगर आप एड चलाते हो तो आपका चैनल फील्डिंग के लिए सेल बढती है और जब एड कंसिस्टेंटली आपकी बी डी बी सेल बढ़ जाती है रीटेलर डिस्टर्ब को बोलता डिस्टरब वाला बिकने वाला है फिर बी डी सी लोगो को भी दिखता है तो है रिटेलर को पहले सोचना पड़ता है की होने वाला है होने वाला है तो आप जब एड चलाते हो तो चलाते ही आपकी पहली सेल आती है क्योंकि आपका चैनल आपका माल रखने लग जाता है वो तो एकदम बंप हो जाता है बाप हो जा री र्डर दे दे रहाहै बी टी भी ऑर्डर बिल्कुल जब फिर आप कंसिस्टेंटली चलाते हो तो वो बी टू आपकी जो बिजनेस है वो पुश से पुल की तरफ जाता है बट उसका सिम्पल साइंस है इफ यू वांट टू रिअली क्रिएट अ पुल ब्रांड यू कैन नॉट डू, इट इन टू, इयर्स सेवन एट र्स ऑफ ब्रैंडिंग ब्रैंड बिल्डिंग होता है आप 2 साल के लिए अगर वो हमारी 1 मिस्टेक है की हमने 2 साल के बाद उसको बंद कर दिया और चलानी चाहिए थी हमने 2 साल के बाद बंद कर दिया अगर वो बंद नहीं करते तो मैं भी स्टोरी वुड हैव बीन सिग्निफिकेंट ली डिफरेंट टुडे बट हमने 2 साल बंद किया लेकिन वो 2 साल का इम्पैक्ट नहीं मिला की टी बिकेम टू हंड्रेड अगर उसकी जर्नी भी बोलो तो ए टी बिकम सेवेंटी सिक्स सी टी सिक्स वाली जर्नी हुई 1 साल बिकज समय हमारा इन्वेस्टर आ रहा था तो इनवेटेलिजेंसउसम मैनेजमेंट टाइम काफी चला गया बट आई टी सिक्स से हम लोग सीधा गए ऑन थर्टी टू पे, ऑन थर्टी टू से, वन सेवंटी टू सी और सी टू हंड्रेड पर तो ये 3 जम् मिले 2012 में 200 पुश समझा दू तो बेसिकली पुश मार्केटिंग होती है बार बार बोले हमारा पुल होता की हमे यह चाहिए पुश मार्केट हमारे पर्स में बोले एफएमसीजी में तो हमारा बंदा पुश में कंजूमर के साथ कोई टच नहीं है। हम दुकानदार को फोर्स करके माल रखवा रहे हैं, उसको बोल रहे है कि भैया तेरको 4 परसेंट ज्यादा मार्जिन दे देंगे, 2 परसेंट 10 की दे देंगे देर को डिस्प्ले दे देंगे, ये दे देंगे आप पुश कर रहे हो दुकानदार को माल स्टॉक करने के लिए और उस टॉकिंग से बिकॉज आपने माल प्लेस करवा दिया तो कोई न कोई कस्टमर आके मांग लेगा और सेल हो जाएगी तो दैट इज हाऊ यू बिल्ड पुश मार्केटिंग पुलिस आप कंजूमर के माइंड में सीट डाल रहे हो की ये प्रोडक्ट बहुत अच्छा है मैंने यूज करना चाहिए और वो जाकर दुकानदार को बोल रहा है की गिलास का ये प्रोडक्ट है क्या तो दुकानदार के पास नहीं भी है तो डिस्ट्रीब्यूटर ढूंढेगा और बोलेगा की 4 कंजूमर आके मांग के गए है तो मुझे प्रोडक्ट स्टॉक करना चाहिए अपने डिस्ट्रिब्यूटर ढूंढे माल मंगवा के रखना स्टॉक करेगा। दैट इज पुल एंड पुल इस फाइट टू सेवन यर्स ऑफ़ कंसिस्टेंट टाइम लगता है। आज की मार्केटिंग में अगर कहे तो उसको ऐसे देख सकते है की पुल बेस मार्केटिंग ऑर्गेनिक मार्ग पुशवेजमाकेग परफॉर्मंस बात चला भी कला, कुछ ऑफर भी दे रहे हो ताकि वो ट्राय करे और पुल पुश से आप स्टार्ट भी कर सकते हो। बट पुल तभी चलेगा आपका प्रोडक्ट सच में अच्छा है। सच्चा मैंने 1 बार पुश कर दिया और 1 बंदे ने खरीद लिया दुबारा रिपीट परचेस करके पुल तभी करेगा। जब मेरा को हम फोर स्टेप बोलता हूँ मैं इस प्लेसमेंट स्टेप तो इस अवैरनेस स्टेप थ्री स्टायल प्लेसमेंट अवैरनेस देन। ट्रायल्स फॉर 30 रिपीट एंड फिफ्त वर्ड ऑफ़ मौत ये टिपिकल जर्नी है तो प्लेसमेंट काम सेल्स का है जो आप फर्स्ट लेवल की ऐड करोगे। न दैट हेल्प्स यू प्लेस बिकॉज डीटेल र मांगना चालू कर दिया था। मैं जो कर रहा था कि पहली एड जो है वो प्लेसमेंट में हेल्प करेगी कि दुकानदार बोलता है कुछ तो कमी कर रही है मैं माल रख सकता हूँ। प्लेसमेंट का मतलब है की आप 1 जगह पर आ गए आप आपके दुकानदारों के या माल मतलब। आज आप दुकानदार के पास सपोज मेरा बंधा जाता है 40 आउटलेट पर उसमे से 10 लोग रखरहे, 30 लोग नहीं रख रहे हैं। जब टीवी पर एड चालू हो जाती है तो 10 बाकी के 30 में से और 10 पंद्रह लोग माल रखने के लिए तैयार हो जाता है। कयोंकि एड का सबसे बड़ा नेगेटिव इम्पैक्ट जो बोलते है की आपका अगर माल इन अवेलेबल नहीं है और आप ऐड करोगे और कंजूमर जाके मांगेगा करेक्ट और अवेलेबल नहीं है तो कॉम्पिटिशन प्लेसमेंट इस अवेलेबिलिटी ऑफ़ प्ोड्ट्रोड्वेबसाइट हो जाए। कुछ भी हो जाए आप प्लेस होना चाहिए लेस होना चाहिए। फर्स्ट टेप एड्विटिमटप्लेसमंट सेकेंड जो है की देन यू डू इस अवैरनेस सो आप जब एड करना चालू करते हो तो अवैरनेस होते हुए प्रोडक्ट हमारे प्रोडक्ट है जिस करता है एंड वन वो अवैरनेस 1 बार, 2 बार, 3 बार, 9 बार से 10 बार तक आदमी को अवैर होता है वहाँ से उसको फिर होता है की मैं ट्राय करता हूँ, ट्राय करता हूँ तो ट्रायल आप करवाते हो। अगर प्रोडक्ट अच्छा है तो रिपीट होगा। प्रोडक्ट अच्छा नहीं है, यह असली टेस्ट होता है। असली टेस्ट है तो ट्रायल ट्रायल तक का काम मार्केटिंग का है, रिपीट का काम प्रोडक्ट का ही है करेक्ट रिपीट में और किसी का रोल नहीं होता, प्रोडक्ट का रोल होता है वर्ड फ मात। प्रडक्वर्डआऑफमाउत में 2 रोल हैं, 1 प्रोडक्ट है और वहाँ पर हम बोलते हैं एडविटिजमेंट मूव्ज इनटू ब्रैंडिंग। जब आप एडविटिजमेंट से ब्रैंडिंग की तरफ जाते हो तो वहां से वर्ड ऑफ़ माउथ बनना चालू होता है। तो जितना अच्छा वर्ड ऑफ़ माउथ उतनी च्छी ब्रांडिंग काफी बार कस्टमर मार्केटिंग और ब्रैंडिंग को डिफ्रेंट शिट नहीं समझ पाता। बट मार्केटिंग इस वेयर यू आर जनरेटिंग ट्रायल्स एंड ब्रैंडिंग इस वेयर यू आर जनरेटिंग मोर कंजयूमर्स थ्रू वर्ड ऑफ़ माउथ एंड वर people आर रेडी टू पे मोर प्राइज फॉर योर प्रोडक्ट बिकाज दे र परसेप्शन ऑफ द परोडक् हैस चेंज मार्केटिंग word of moti वो वाली चीज है तो ये जर्नी के थ्रू जाते हैं टिपिकल हर ब्रांड this also an ेstionvरबडीवnस बिल्ड बिग ब्रांड ब्रांड इस बिल्ट ब्रैंड में आब्ल्को प्रीमियम मिलेगा और ब्रांड में आपको वर्ड ऑफ़ मौत मिलेगा। तो कस्टमर आपके बारे में बात करेंगे जिससे और कस्टमर का कम हो जायेगा। आपका बढ़ेगा काफी अच्छा इसको क्या बोलते हैं। आप स्टेप्स स्टेप ऑफ मार्केट है स्टेप्स ऑफ़ स्टेप्स स्टेप स्टेप्स ऑफ मार्केटिंग सेल से ज्यादा ये मार्केटिंग हो गया। ठीक है ब्यूटिफुल 2013 मे आ गए, हम जी भी 200 करोड़ 200 करोड़ क्या आया। यहाँ से जितने भी आप कितने स्टोर्स में कहा कि यह ऐसी पैन इंडिया स्टार्ट हो गया, हम पैन इंडिया है। एक्सपोर्ट तो हम पहले से करते थे, एक्सपोर्ट यहाँ तक छोटा था, यहाँ एक्पोर्ट 5 करोड़ था और हम पैन इंडिया पहुंच चुके हैं। और यहां तक हम 2000 9 में जब एड चालू की वहाँ से हमारा 1 और जर्नी स्टार्ट हुई कि हाउ विल बी ग्रो। तो टिपिकली इंडिया का अगर आप पॉकेट देखेंगे तो 1 इंडियन कंजूमर जिस प्रकार से स्पेंड करता है उसके 4 मोटे हिस्से हैं, 1 को हम बोलते हैं मिल जो आप खाने के साथ खाते हो। तो अचार जो हमारा पिकल कैटेगरी है वो मेल कम्युनीमेंट हो गया। वो इंडियन पॉकेट का सिर्फ फाइव परसेंट है, जो स्पेंड है उसका सिर्फ 5 परसेंट मिला लगभग 35 परसेंट जाता है कुकिंग अकम्यनीमेंटमें ओके मतलब वो खाने के अंदर खाने में, किचन में यूज होता है। तो आपके कुकिंग अकम्यनीमेंट में आपका मसाले आ गए, जिंजगी आ गया इस मिक्स आ गए, हमारे प्रोडक्ट की रेंज की बात करूँ, सेवा आ गई। अच्छा अभी आप कस्टमर क्या कर रहे हो, उसकी बात कर। कसोटमरकैसेकहाँ स्पेंड करता है, सौ रूपया, अगर स्पेंड करता है खाने पीने के आइटम पर, तो 5 रूपया वो स्पेंड करता है। मील कम्यनीमेंटपअचार हो गया, अचार हो गया, कैच प हो गया, ये सब मिल में हो गया, 35 रूपया करता है कुकिंग में में जो कुकिंग में उस होती है, मसाले, मसाले, घी, तेल, ये सब हो गया। 30 रूपया करता है वो बेवरेजेज में टी, कॉफी, जू से स्कोलर और 30 रूपया वो करता है स्नैकिंग में जिसमे बिस्किट्स आ गया, नमकीन आ गया, चिप्स आ गया। अब इसका तो क्यों 30, 30 रुपया है ये जब आदमी पैकेट खोलता है 20 पचीस 30 रुपए का, तो इमिजेटली खत्म कर लेता है। और अगर आप कुकिंग अकम्यूनिमेंटमें देखो तो कुकिंग का जो सबसे बड़ा हिस्सा है, जो है सब्जिया, वो प्रोसेस नहीं है। मैं आपको प्रोसेस का स्पेंड बता रहा हूँ। तो कुकिंग में अगर आपका 1 आदमी 300 ग्राम खा रहा है खाना तो उसमें से जो 200 ग्राम है, वो सब्जिया है, वो प्रोसेस प्रोडक्ट नहीं है। तो एक्वल कुकिंग में वो 50 ग्राम ही प्रोसेस्ड खा रहा है। विज वेज जब वो चीज बिस्किट खा रहा है या जूसेस पी रहा है तो पूरा सौ ग्राम डेढ़, सौ ग्राम ही पूरा प्रोसेस है इसलिए उसकी वैल्यू ज्यादा हो जाती है। थर्टी थर्टी परसेंट, इसलिए बिक दैट्स एंटायर प्रोसेस। तो हम लोग 2000 8 में से 5 रुपए में खेल रहे थे, करेक्ट। तो 2000 9 में हमने बोला होता, हमको बड़ा कंपनी बननी है, अगर 3, 5000 करोड़ की कंपनी बनी है तो हमको 1 बड़े मार्केट में जाना पड़ेगा। तो हमने वो थी रूस के मध्य और उसका रीजन था की किचन के प्रोडक्ट सेम आउटलेट्स में बिकते है, जहाँ पर मिली काफी बार स्नैकिंग या बेवरेजेस ऑन द गो बिकता है और खरीदने वाला कंजूमर भी किचन का सेम होम मेकर हैं, बेवरेजेस मेकिंग में काफी बार मेल और यंग पीपल भी आ जाते हैं। तो मेरे लिए किचन में जाना इसलिए सिम्पल है क्यूंकी दुकान भी सेम है, कस्टमर भी सेम है। तो वहाँ पर हमने जिंजा गाली पेस्ट, इंस्ट, मिक्स पास्ता, वर्मिसिली लेटर। मसाले ये सारे प्रडक्ट हमने लॉन्च किए, कितने सारे प्रोडक्ट लांच किए, अपने काफी प्रोडक्ट लॉन्च किए और उसकी भी हम बात करेंगे की वह कहा यहाँ कहाँ गलत गए। बिकॉज 1 चीज जो होता है जब जो अगेन 8 की बात करूं तो 8 में ग्रो करना है, गो ग्रो करना है, करते रहते हो, करते रहते हो। लेकिन उसमे लर्निंग सबसे बड़ी है कि एवरी कैटेगरी जहाँ आप एंटर कर रहे हो, आप दुश्मन और खड़े कर रहे हो और वो दुश्मन। आपको ऑफिस में तो कम दिखते हैं लेकिन आपके सेल्स टीम को जिस प्रकार से हेड ऑफिस में बैठ कर सोचते हो। आपका जो लास्ट माइल का जो बंदा है, जो लड़ाई कर रहा है, नीचे वो पंद्रह 20 हजार की तंखा का बंदा है, उसका ब्रेन उतना बड़ा है ही नहीं, उसकी सोच उतनी बड़ी है ही नहीं, जितनी आपकी है, राइट ही विल, आलवेज गेट कंफ्यूज्ड तो आपने उसको अगर 10 कैटेगरी दे दी। तो बेसिकली आपने उसको बोल दिया कि तू सौ लोगों से लड़ाई करेगा। एंड उसके पास बजट लिमिटेड है, एनर्जी लिमिटेड है। तो वो कंफ्यूज होता हूं कि इसमें लडू, उसमे लडू, इसमे डू, इसमें पैसा खर्चा करो, उसमें पैसा खर्च करो। एंड वो वहाँ पर देखता है कि इस महीने यहाँ आपॉर्चुनिटी है तो यहाँ खर्चा कर लेता है। अगले महीने वहाँ आपॉर्चुनिटी है तो वहाँ खर्चा कर लेता है। एंड हेंस यू नेवर डेवलप और बिल्ड वेरी स्ट्रॉंग कैटेगरी, फॉर ऑर्गेनाइजेशन। तो ये 1 और डिवाइडेड है सब डिस्ट्रक सब डिस्ट्रिक्ट हो जाता है। तो जब आपकी 8 की ग्रोत जर्नी में जब आप 11 कैटेगरी लॉन्च करते है तो बड़ा इंट्रस्टिंग लगता है। बिज अब आपके पास 1 फाइनल बन चूका था, आप 2 लाख दुकानों सभा, लाख दुकानों तक पहुँच चुके थे। तो उस फाइनल में डालोगे तो लाख डेढ़ लाख दुकानों तक पहुंचेगा, कुछ न कुछ हर इंडस्ट्री के लोअर हैंगिंग, फ्रूट्स रहेंगे ही रहेंगे, मिलेंगे ही मिलेंगे जो आपको 1 इनिशियल हाय देगा कि देखो। मैं मसाले में इंटर किया और पहले साल पंद्रह करोड़ का बेच लिया, मैं जिंजगालिकमेंमे एंटर किया और पहले साल 10 करोड़ का बेच लिया लेकिन का डिस्ट्रीब्यूशन था तो वो उतना मुश्किल नहीं था मुश्किल लेकिन वो 10 से 20 होता ही नहीं, वो 20 करोड़ का मसाला, का 40 होता ही नहीं। क्योंकि लोअर रैंकिंग फ्रूट मिलने के बाद आपने अगली कैटेगरी और दे दी और हर बच्चे को नया खिलौना अच्छा लगता है, मालिक को भी अच्छा लगता है, लड़कों को भी अच्छा लगता है। आपने अगले साल 1 नई कैटेगरी लॉंच कर ले उसके ऊपर आप गंग हो तो आप उसपर एक्साइटेड हो, आपकी टीम को भी आपने उसके लिए एक्साइटेड कर रखा है। तो पुराने जो प्रोडक्ट थे वो तो भूल गए अब नए पर चले गए। तो जो साइंस जब हम सायंस की बात करें तो 8 के लिए तो यहाँ तक ठीक था कि आपने कैसे हो डीडी फर्स मिलियन तो आपने 1 सस्टेनबिलिटी जहाँ तक लानी थी वहाँ तक लेके आ गए। उसके बाद अगर आप साइंस पर शिफ्ट नहीं करते है तो आप अपनी कंपनी को कंफ्यूज करते हो, मार्केट को कंफ्यूज कर, डिस्ट्रीब्यूटर को कंफ्यूज करते हो और आपका वजूद क्या है किसी को कुछ समझ में नहीं आता है सो दैट इज द टाइम व कंपनी हैज टू हमारी यह जर्नी देख के अगर हम देखो मैं देखो तो कम से कम मेरे ऐसे 8 कॉम्पिटिशन है जिन्होंने जो जो मैंने कैटेगरी लॉन्च की है वो ही करी है बिकॉज उनको लगा की निलंस सक्सेसफुल है और निलंस ने ये सब किया तो मैंने भी करना चाहिए। आज 8 से 10 कंपनी ऐसी है जो रिजनेबल डेढ़ सौ 200 करोड़ की कंपनी है जिन्होंने सबने यही करा और वो सब 1 ही साइज में अटके रह गई है ब्लाइंडली कॉपियर कम हा तो ये कहानी है। तो आज अगर हम आज की बात करे 2021 में तो हमने ऐक्चवली लास्ट 3 साल में 8 कैटेगरी को बंद किया, बंद किया 8 कैटेगरी की 30 40 करोड़ की सेल्स को हमने कांशियस ली हटाया। हमने बोला हम 4 कैटेगरी पर फोकस करेंगे। अब हम साइंस की बात कर रहे हैं तो ये 2021 में आ गया। अब हम साइंस पे गए, हमको फोकस लिमिटेड आइटम करना है, हमको कैटेगरी लीडर बनना है। हम अपने आप को द। ब्यूटी ऑफ लाइफ सेल्फ फुलफिल प्रोफेसर होती है। जब आप पिक में ग्रो नहीं कर रहे हो तो आप बोलते है। और अगली पीढी तो अचार ही नहीं खारी। अगली पीड़ी कनफर्मेशन बाय लेने लगते तो इसलिए पिकल ग्रो नहीं करेगा तो पिकल कैटेगरी ग्रो नहीं हो रही है। अगली जेनरेशन को नहीं खाती तो पिकल छोड़ देते है। दूसरे में कर दे। लास्ट 3 साल में जब हमने बोला ऐसा नहीं, हम यही करेंगे जो हम सही करते हैं। तो हमने जो कैटेगरी पिकल की 5 परसेंट से ग्रो हो रही है। हमने लास्ट 3 साल में पिकल में 20 20 परसेंट परियर ग्रोथ लि है। हमने 3 साल में सिक्स्टी परसेंट ग्रोथ ले ली। पिकल कैटेगरी में कैटेगरी ग्रोइंग, एज, सिक्स, बट, वी, आर, ग्रोइंग, ए, ट्वेंटी सिम्पल। इस हमने बोला बाकी पर फोकस नहीं करना है, यही करना है। तो इसी से रिलेटेड इनोवेशन भी आये, आई डी एस भी आये, प्रोडक्ट आईडीएस भी आये एंड वी, आर, ग्रोइंग, ए, ट्वेंटी परसेंट। और इसी कैटेगरी में अब हमको अगले 3 साल भी और 20 परसेंट की ग्रोथ दिखाई पड़ रही है। सो प्वॉइंट यह है कि आपने जैसे ही बोला कि यही करना है और यही बेच के बड़ा करेंगे तो वहां से आइडियाज भी आने लगे, मार्केट्स भी मिलने लगे, सडनली पीपल स्टार्टेड की न्लॉंसमेंवापस 1 अलग जोश आ गया। कुछ तो अलग कर रहे हैं, एवरीबडी जितने लोग मिल रहे हैं या सोशल मीडिया पर कमेंट्स आ रहे हैं, लिंटन पर कमेंट्स आ रहे है कि न्लॉनसइजर, डिफ्रेंट, एनिमल सडनली कुछ अलग बात कर रहा है 3 साल में। तो सो हम कह है की सायंस में जब अगर आ जाए तो सायंस बोलता है की कॉम्पिटिशन लिमिटेड रखो स्ट्रांग को स्ट्रॉंगर बनाओ। अब हम बात करते है की बट फिर से मील कंपनी वाले 5 पर्सेंट में पहुँच। नहीं हम पिकल के अलावा बाकी हमारे जो 3 हमने फोर फोकस कैटेगरी में पिकल रखा है, स्पाइसेस रखा है, जो कुकिंग है, पेस रखा है जो कुकिंग और सॉसेस रखा है जो कुकिंग क्यूंकी चाइनीस सॉसेज और कुकिंग के मिला कंपन 3 चीजे आपके कलर किचन वाले में है। मेला कंपनी में 1 है तो 2013 तक की आपके पास बस 1 ही चीज थी। नहीं 2000 9 से हमने सब लांच करना है। 2013 तक मेरे पास जी, जी, पी बी था, स्पाइसेज कैटेगरीज बात करें तो पिकलसॉसेसवरमिसिली पास्ता, टूटी, फ्रूटी, इंस्ट जिंजगलिपेस्पाइससेस मैं इस कोशिश कर रहा हँ की पहले 1 से 9 गए, 9 से 5 गए, 1 ऐसी 18 तक गए, 18 से फिर 2 ऐसी 18 पर पिकल जब राजीव जी और हम जान जान के पिकल टूटी फ्रूटी था और हमारे पास केचप जैम और वर्मी 5 थे, बाकी के 3 का शेयर 3 परसेंट था, नाइनटी सेवन परसेंट 2 कैटेगरी का था। हम 5 से हम 18 तक गए और 18 से वापस 4 पे 18 ऐसी आज 8 पर है। 8 पे बट 8 में हम 4 फोकस है। बाकी 4 हम आज इमिजिएटली डिस्कंटिन्यू नहीं कर सकते बिकाज उनका 1 सिग्निफिकेंट पोषन इन द बिजनेस है। बट उस कैटेगरी पर एफर्ट पैसा टाइम हमने देना बंद कर दिया जो पहले के 8 ऑटोमेट ऑटोमेटिकली धीरे धीरे कम हो रही है। मतलब जो हमने बाकी की 10 बंद करे उसमें से 4 तो 1 ट्रेड गो में बंद कर दी। बाकी की जो 6 बंद करी वो ओवर थ्री र्स बंद करे। जिसकी कैटेगरी की सेल 10 करोड़ या 6 करोड़ थी वो अपने आप गिर के 4 पे आई फिर 2 पे आई फिर 2 पे बंद करने में आदमी को स्ट्रेस नहीं है क्योंकि इतना इम्पैक्ट टॉप लाइन में नहीं आएगा बॉटम लाइन में नहीं आएगा। तो उसको नेचुरल डेथ मरने दिया। राधा दन कटऑफ किया तो बाकी की 4 कैटेगरी भी धीरे धीरे धीरे नेचुरल लिस्ट लो होगी और फोकस फोर पे ही रहेगा तो और आप जितने भी सक्सेसफुल कंपनीज को देख ले जैसे यू लर्न फ्रॉम द वर्ल्ड एंड सक्सेसफुल कॉम्पिटिशन तो आज भी रिस्पेक्ट अलॉट जैसे हमारे इंडस्ट्री में हम एवरेस मसाले को बहुत रिस्पेक्ट करते हैं। संजीव भाई, इज वेरी वेरी गुड, फ्रेंड अगर आप दे। बाइट मेकिंग मोर दैन थाउजेंड करोड़ एबिटा एयर बट वो मसालों। और ये आज थाउजेंड करोड़ करो। आज से 5 साल पहले चले जायेंगे तो भी 500 करोड़ एबिटा बना रहे होंगे तो वो कुछ भी कर सकते हैं लेकिन वो मसाले के बाहर जाते ही नहीं ही है। स्टक टो स्पाइसेज एंड। उसी को 5 साल पहले अगर पंद्रह सौ करोड़ का धंदा होगा तो आज 3000 करोड़ का बनाया और 3000 से 5000 भी लिए जायेंगे। 5000 से 7000 भी ले जायेंगे तो पैसा है इसलिए 50 आइडिया के ऊपर काम करो। ये कंसेप्ट ही नहीं है मसाला अगर आदमी सोचे तो एवरेस्ट सोचना चाहिए। ये कंसेप्ट पर ही वो काम करते रहे। उसी में डीपर डीपर डीपर कैसे जाए होव। डयू डिसाइड ये जानना बहुत जरुरी कब इस कैटेगरी के हैं। अगर वन डी यू नो की मैं आप पिकल नहीं चल रहे हैं। जून की विकल सच में नेक्ट जेनरेशन नहीं ले रही है। इस र डाइंग प्रोडक्ट वो डिसिजन लेने के लिए कैसे सो सको आप पिक को पिक मत देखो, मसाले को मसाला मत देखो। वही एवरेस ने भी किया सो आप जब पिकल को मील खाने के साथ जो चीजें खा रहे हैं वो तो अगर खाने के रंग रुप चेंज हो रहे हैं तो उसके साथ खाने वाले अकम्यूनीमेंट भी चेंज होंगे। तो फॉर एग्जांपल, अगर पीपल, आर मूविंग, फ्रॉम ईटिंग मोर, रोटी सब्जी तो ईटिंग मोर चाइनीज देन। आपका कम्यूनी मेंट शेजवान चटनी हो जाएगा। आर मूविंग तो ईटिंग मोर इटैलियन तो आपका मिल कम्युनीमेंटपिजा पास्ता सॉस या पिजा कॉन्डिमेंट हो जाएंगे। तो radरदनlुkingat piclasacatेगरी what we are started to लुक आज मिल कम्यूनीमेंटस कैसे मूवर है और मिल अकम्पनिमेंटस में हमको क्या 12 एसकेयूज और ऐड करना है जो मिल कंपलीमेंट में अपने को जगह दे रहे। सिमिलरली कुकिंग अकम्पनीमेंट में आप सब्जी बनाओगे। तो अगर आज एवरेज की बात करेंगे तो उनके चाइनीज स्पाइसेस भी आते हैं, इटैलियन हब्स भी आते हैं। तो अगर आदमी का मील अकम्निमेंट चेंज हो रहा तो आप मसाले ही बेच रहे हो लेकिन अब आप इटैलियन मसाले भी बेच रहे हो और अब चाइनीज मसाले भी बेच रहे हो। बिकज आपको अल्टीमेटली फूड हैबिट्स, चेंज हो रही है लेकिन उसके अन्दर लगने वाले जो इन्ग्रीडियंट है वो मसाले ही लग रहे हैं। तो यू आर एडिंग मोर रेंज बट इन द सेम कैटेगरी आज द फूड हैबिट्स। अर चेंजिंग सिमिलरली उन्होंने 1 साल पहले जिंजाकालिकपेसमें लार्जेस है आसो लॉन्च अबाउट टू यर्स बैक की भई कुकिंग में 1 मसाले के साथ साथ जिंजागालिगपेस भी बहुत बड़ा कम्मेंट बनते जा रहा है। द ओनली हैव लॉंच न कैटेगरी लास्ट ट्वेंटी इस जिंजागालिगेस। तो ये अप्रोच आप दे की आज मैं अगर कुकिंग कंपलीमेंट में ही हूँ। तो हाउ द फूड हैबिट्स और चेंजिंग उसके लिए मुझे क्या कमेंट देना है। व इन राउंड, व मा मोटेस जहाँ मुझे लोग समझ रहे हैं उसी स्पेस में मैं कैसे दूं तो दैट हैज। बीन दी अप्रोच आपका 20 में रेवेन् हिट हुआ होगा जो आपने 2013 से 2020 तक वी ओनली मूव, फ्रॉम टू हंड्रेड टू थ्री हंड्रेड। 2013 से to hzarbestkthis is where the copy, o hundred to थ्री हंड्रेड और फिर 2021 से ना thre हंडे हंड्रेड। वापस 3 साल में one we got into the sins, we have started to grow again। सो हम अभी पहुँच गए, 2002 हजार 21 से चौबिस में आपने 500 करोड कर लिया, अगर में पैरलल ड्रा करो बिटवीन रेवेन्यू न दिस, थोड़ा बहुत नंबर आ गया है बट इडली यू वेंट फ्रॉम 5 प्रोडक्ट तो 18, 18 से अभी 8 पर आ गए जिससे 4 फोकस है और 4 स्लोडतवालेहैरंड फाइव टू एटी में आपको स्टार्टिंग में थोड़ा रेवन्यू जंप मिला, बट आपको रेवेन्यू जंप वो 8 से मिला एंड देन रिलाइज की ये गलत स्ट्राटेजी साइंस की वजह से तो आपने फिर उसको मैं हर जगह लेने वाला हूँ। आई विल स्टिक टू माई स्ट्रेंस देन आपने उसको धीरे धीरे कम कर दिया जी और आपके फोकस प्रडक्ट पर ज्यादा कर दिया तो वहीं पर वो रेवन्यू ऊपर नीचे ऊपर नीचे वाला फेज 7 साल चला है। फोकस किकडिनफरॉम, ट्वेंटी ट्वेंटी, वन रेवन्यू, ऑलमोस्ट डबल हंडरेड सेवेंटी परसेंट इनक्रीज सो 300 से 500 करोड़ साल के रेवन्यू पर पहुंच गए। ये है करेक्ट कुकिंग किचन में थी फाइव परसेंट वेबरेज स्ैरनसकिगी ये जो फोर्टी परसेंट है इसमें आप अभी आपका जी गेम खेल रहे इसी में आपको स्टिक रहना है, इसी में स्टिक रहना है। बिज बहुत बड़ी अपॉर्चुनिटी है। मैं तो हमेशा बोलता हूँ की वी आर हंड्रेड इंडिया की बात करे तो फोर फिफ्टी करोड़ मिल डे का मार्केट है, वन फिफ्टी करोड़ डे का मार्केट है तो आप उसमे देते थक जायेंगे मार्केट लेते नहीं थकेगा इतनी बड़ी मेनीटाइमहमबोलतेहै की यहाँ। से नहीं मिल रहा, वह तुम से ले लेते। यहाँ से क्यूँ नहीं मिल। पर सवाल पूछेंगे तो आंसर मिलेगे नहीं मतलब। हर कैटेगरी में अपोर्चुनिटीज है। बेसिकली हम फिगर आउट नहीं कर पाते तो हमको वो दूर के ढोल सुहाने लगते हैं या ग्रास अंदर अदर साइड ऑफ द फेस लुक ग्रीनर वाली बात कर ले तो उस तरफ लगता है, इसलिए हम उस तरफ जाते हैं तो काफी क्या होता है। when you go to the market, one the things that i have realized i, what you year about? सpoजeiiगोटू the मारकेट विल अमेजिंग स्टोरीज, अबाउट वीवा टूडे मे बी वीवा हैजन, वेरी वेल मेरे मेरे डिस्ट्रीब्यूटर, जो विवाह के होंगे, वो मुझे बताएंगे सिर देखो में 19 का मार्केट इतना बड़ा हो गया, या ये साले ड्रेसिंग का मार्केट इतना बड़ा हो गया, ऐसा हो गया, ये हो गया एंड द इन आंतरपरनरलाइक मी विल क्रिएट एन एक्साइटमेंट की मैं भी कर सकता हूँ। बिकज अंतरपर सबसे बड़ी ताकत या होता उसको लगता है सब सम्भव है, पॉजिटिव है। और वो जो 20 कैटेगरीज जो लॉन्च हुई न हमारी 18 तक गई वो सब उसका सबका जड़ वही था की हम मार्केट में जाते हमारे डिस्ट्रीबूटर, हमको बोलते सिर ऐसा हो रहा हो रहा है और हमको लगता है हम अगर आज से 200 करोड़ की कंपनी बना ली है तो हम कुछ भी कर सकते हैं बट फंडामेंटल जो मैं एवरेज की बात कर रहा, हम कुछ भी कर सकते हैं हम, लेकिन नहीं करेंगे क्यूँ हमे यही करना है उसकी क्लैरिटी रहना और वो कंट्रोल रहना इस की। diferेncitr of art and science, science is about isme use the right battle, chose the right battle and how do i keep wining more and more in the battle that i have chosen that is the approach f sinc। अब इसमें आते हैं एकॉर्ड जो इंट्रस्टिंग चीज है मैनुफैक्चरिंग वाले आस्पेक्ट में जी, दैट्स, डिफ्रेंट, बॉल, गेम, टुगेदर वो वो कैसे होता है, उसका बैकेंड क्या होता है? आपकी फैक्ट्री से हैं, वो काम कैसे होता है? 518 जो आप कैटेगरी में बड़े कितना सारा मैनफक्चर बढ़िया होगा खत्म ही कर सकता आप उसको 1 बार समझा दे सो हम अर्ली न समझ गए और इसमें थोड़ा 1 इंट्रस्टिंग इनसेट और दे देता हूँ because that is also now changing in elon। सो वाट वी हैव आल्सो रियलाइज नाव हर इंडस्ट्री की खासियत होती है और अब वापस 8 और साइंस की बात कर रहा हूँ फूडएएmसीजीफूड सी जी में आपका पैसा कभी भी फ्रंट पर बनता है, वैकेंट बनता है यू विल मेक सिग्निफिकेंटली मोर मनी इफ यू स्पेंड ऑन सेल्स डिस्ट्रीब्यूशन मार्केटिंग विजरिस इफ यू स्पेंड योर मनी ऑन मेकिंग योर बैक मोरेफिसेंटकाफी बार 1 अंतरपर फूड एफएमसीजी फूड एफएमसीजी बड़ी इंट्रस्टिंग लाइन है बैकेंड मैजिकल सी लगती है की आपने सौ टन मैंगोज लिया और सौ टन का अचार बना दिया। रोज के रोज राइट वो इतना फैसिनेटिंग लगता है वो सौ टन का अचार बनाने के लिए आपको 20 लोग और मिल जायेंगे लेकिन आपके सेल्स और डिस्ट्रीब्यूशन और ब्रांड बिल्डिंग में जो पैसा खर्चा होगा। ओके आप कस्टमर को 1 अमाउंट की जगह वाई अमाउंट चार्ज कर सकते हैं। बिकज ब्रांड का परसेप्शन बेटर है की बात करते हैं, ब्रांड सेल्स डिस्टिब्यूशन है तो ये मेरी 1 लर्निंग हमलोग की बहुत स्ट्रांग है। तो आई हैव बीन आलवेज thरूएंथ्रू ऑपरेशन गाय टोल मेरे राजीव जी के बीच में तो मैं तो ऑपरेशन को पूरा स्केल 500 करोड़ तक 8 से 5 सौ मैंने बनाया है और बड़ा फेसिनेटिंग लगता है और हमने काफी कुछ इनोवेशन किए है। काफी ऐसी मशीन भी लाई है जो आज तक इंडिया में कोई यूज ही नहीं किया है। सब प्रोडक्ट के लिए बैकेंडवालीचीजबैकेंड वाली चीज है तो ऑपरेशन में हमने 1 चीज लेकिन पक्का सीखी की इंडिया जैसे कंट्री में है जहाँ आपका इतना बड़ा एग्रीकल्चर कंट्री है। 1 उदाहरण ले ले कि नीबू नीबू द पीक में कंजूमर की बात ही कर रहा हू, मैं फार्म की बात कर, हा एड दे फिल्म पिक फार्मर सौ रूपए किलो बेचता है, एट द बॉटम वो 5 रुपए किलो बेचता है, दैट द डिफ्रेंस और वो 5 से 10 रुपए किलो के रेट साल में सिर्फ 20 दिन आते है। जहाँ पूरे कंट्री का आउटपुट इकट्ठे आ रहे हैं, वो पीक सीजन ऑफ द राइबलहे। तो अगर मैं अपना एटी नाइनटी हंड्रेड परसेंट प्रक्योरमेंट, व 20 दिन में कर पाओ। तो i विल बी सिटिंग on a वेरी स्ट्रॉंग प्राइसिंग। मॉडल तो हमने रिलांस को वैसे ही पूरे बैकेंड को बिल्ड किया कि क्या मैं जहाँ चीपेस्ट है तो क्या मैं सौ 200 टन भी डेली काट के अचार बना सकता हूँ। तो वी इनवेस्टेड हैवी इन द बैकेंड इन द पास्ट वि गिव्स बेनेफिट टुडे की। आज अगर प्राइजिज स्केल हैं। इकोनॉमीज ऑफ़ स्केल्स हमलोग बहुत अच्छे से ले पाते हैं, जहाँ हमारा कॉम्पिटिशन शायद से वन ट्रक जिंजर काट पाएगा, या टू ट्रक काट पाएगा, हम हंड्रेड हंडरेड फिफ्टी टन भी जिंजर काट पाएंगे। तो वो अप्रोच हमने बैकेंड में बिल्ड किया हर 1 कैटेगरीज में, तो वहां इकॉनमीज ऑफ़ स्केल जहाँ खास करके फ्रूट एंड वेजिटेबल प्रोसेसिंग की बात है, र मोट, इन टम्स ऑफ़ मैनिफेकचरिंग, व आर, कॉस्ट ऑफ मैनिफैक्चरिंग और प्रोक्योरमेंट वुड भी n, f, the loएsटइनद, इंडस्ट्री। और उसमें सबसे इमपोर्टंट जब इस स्पीड पर बना रहे हैं, स्किल पे बना रहे हैं। तो वहां पे सायंस को हमने बहुत इम्प्लीमेंट किया। इन टम्स ऑफ, सिस्टम एंड प्रोसेसेस। ठीक है। अब 1 बार डिस्ट्रीबयूशन में भी आते हैं ऑनलाइन वर्सेज ऑफलाइन में। ये आपने 5 सौ को बताया 500 को क्या हुआ ऑनलाइन से ऑफलाइन, प्राइमरी ऑफलाइन। हम लोग आज भी जीटी बिजनेस है। अगर हम बात करें तो जी, टी और टी, जी, टी और एमटी। तो अगर ऑफलाइन की बात करे तो यू कैन से ऑनलाइन बिजनेस। आज के डेट में सिर्फ वन परसेंट ऑफ द टॉप लान हो। 10 नाइनटी नाइन परसेंट ऑफलाइन है। तो आप ऑनलाइन को कैसे देखते हो? हम ऑनलाइन को 2 प्रकार से देखते दिखे जो बड़ा इंट्रस्टिंग किसी से सुना था। मैंने 3 साल पहले की जो फोर लॉज ऑफ मार्केटिंग है, प्रोडक्ट प्राइस प्रमोशन एंड प्लेस लेस तो उसको अगर हम डिस्कस करे तो बहुत अच्छा कहा कि प्रोडक्ट इज नो मोर, अ प्रोडक्ट यू आर ऐक्चवली सोलूशन ना सोलूशन तो आप प्रोडक्ट नहीं बेच रहे, आप सोलूशन बेच रहे है ो उसने बहुत अच्छे से कनवर्ट किया। product is external, but solution is actually internal, what consumer is not looking at a product is looking at a solution? what solution you are providing to him? praise is no mora prise its value, what value a consumer is driving out of it? प्रमोशन is nomor? प्रमोशन इट इज एजुकेशन कस्टमर वांट्स टू बी एजुकेटेड, आप जितने आज की डेट में आप देखेंगे तो सोशल मीडिया में मोर एजुकेटिव कंटेंट आ रहे है बिकॉज कस्टमर लुक्स ऐट एजुकेशन रादर, प्रमोशन एंड प्लेसमेंट इज नो मोर, प्लेसमेंट इस एक्सेसिबिलिटी मुझे जहाँ चाहिए वहा मिल रहा है नहीं तो यह जरूर है कि आप जब इंडिया में है तो आप इंडिया में भी है या भारत में भी है। तो आज अगर हम ऑफलाइन देखे तो वो भारत है, आज हम क्यू कॉमर्स कॉमर्स देखें तो इंडिया है वो मतलब 2024 में कुछ लोग 2014 भी जी रहे हैं, कुछ लोग 2024 भी जी रहे और कुछ लोग 2034 भी जी रहे हैं। सो यू हैव आल द स्पैम देर राइट सो क्यू कॉम कॉम ये जो ऑनलाइन बिजनेस है यहाँ पर 1 बहुत बड़ा कंजूमर जो अर्बन खास करके अर्बन कंजूमर यहां से अब काफी क्वांटिटी में लह रहा है और अगर हम यहाँ पर अपसेंट हैं तो वी आर मिसिंग द स्पेस और ये स्पेस में अगर कॉम्पिटीशन घुसेगा तो वहां से धीरे धीरे उसको जगह मिलेगी वहां से जी टी में भी जनरल ट्रेड में भी आएगा सब जगह आएगा तो यू हैव टू बी प्रेजेंट एग्रेसिव एरियाज वेयर यू र कंजूमर गोइंग एन बाइंग तो मैं हम लोग ऑनलाइन को बहुत एग्रेसिवली देख रहे हैं एंड वी आर स्लाइटली लेगार्ड देर इसलिए हमारी सेल शायद से वन परसेंट है तो तो कंपनसेट वी आर डूइंग लिटल मोर एग्रेसिस्टऑफदर ताकि हम वो वन परसेंट को थ्री पर्सेंट फोर पर्सेंट अगले 1 साल डेढ़ साल में बना पाए मार्केट बट हर 1 मार्केट के अपने कंस्टेंट्स होते हैं फॉर एग्जामपल वीआर ऑब्जर्विंग की जैसे आज की डेट में हम लोग सब क्यू कम की बात करते हैं और क्यू काम बहुत तेजी से बढ़ रहा है ब वन थिंग दैट हम ऑन ग्राउंड जो अभी समझ रहे है की क्यू कॉम वर्क्स ओन डार्क स्टोर और डाक स्टोर्स की टिपिकल उनकी जो लिमिट है 3000 एसके ही रख सकते है उतनी लिमिट है तो क्यू कॉमर्स की सबसे बड़ी प्रॉब्लम ये सबसे बड़ी प्रॉब्लम है तो आज जो आपका इ कॉमर्स की प्रॉब्लम नही बिक कॉमर्स आप डायरेक्टली बेराज वेंडर भी अपने यहां से शिफ्ट कर रहा है तो आपके शिपिंग के प्लेटफार्म बहुत ज्यादा है और क्यू कॉमर्स ई कॉमर्स में काफी बार आपके अगर आप देखो की ई कॉमर्स में फूड कंपनी बहुत सक्सेसफुल नहीं हुई थी और परेशानी बना रही थी ई कॉमर्स में सबसे बड़ी कॉस्ट इज द कॉस्ट ऑफ डिलीवरी जो आपको नेशनल अगर कुरियर भेजना है तो 1 केजी का 70 रुपए लगने वाला है तो आपकी और फूड प्रोडक्ट्स आर आलवेज बल्कि बिकज आपको क्वांटिटी में खाना होता है और वो उसकी प्राइज कम होती है बाज फूड प्रोडक्ट में वैल्यू एडिशन कम्पेरेटिव ली, कम है, विजर्विसआपका टेक्सटाइल ले लीजिये, आपका पर्सनल हाइजीन ले लीजिए, आपका कॉस्मेटिक्स ले लीजिये। उसमे पर केजी हिसाब से प्राइस 4005 हजार की लो की है और फूड प्रोडक्ट में 304 सौ रूपए किलो की है। तो इ कॉम में कभी भी फूड बहुत सक्सेसफुल नहीं रहा या बहुत पैसा नहीं बनाया लेकिन आपका गवर्मेंट पैसा बना, टाइम कभी होता है कौन वेट करे, वेट करेगा करेगा लेकिन ई कॉम क्यू कॉम में फूड के लिए चेंज ओवर था आपकी कॉस्ट ऑफ डिलीवरी सर्टेनली क्रैश हो गई इसलिए क्यूंकी और स्पीड और डिलीवरी मिल गई बट क्यूं कॉम में जो हम चैलेंज देख रहे है की वो डार्क स्टोर क्यूकी जो वैराउजेजहैवो शहर से बाहर है काम में विवि आपके डार्क स्टोर शहर के बीचों बीच है, अगली गली में है तो रेंटल ज्यादा है और रेंटल्स ज्यादा है तो उसमें आपको जो रीच करने के लिए जो आप बहुत ज्यादा बड़े वेयरहाउसेस ही ले सकते तो आपके पास नंबर ऑफ एस्क्यूज लिमिटेड हो जा रहे है। आज जब क्यू काम को हम कोई भी कंपनी बढ़ाना चाह रही है या एस्क्यूज डालना चाह रही है तो उसका एडवांटेज इसलिए नहीं मिल रहा है इनके वेयरहाउसेस फुल हो गए है इनके पास और जगह नहीं 3000 एस्क्यूज मतलब प्रडक्ट, 3000 यूनिक पोडक्ट से ज्यादा वो रख पाती नहीं है ते। और आज कम से कम अगर हम फूड एफ एम जी की बात करेंगे तो डेढ़ 2 लाख एस क्यू होंगे आज लॉन्च कंपनी हमारी कंपनी की बात करेंगे तो हमारे 600 एस क्यू है, लॉस के 1 छोटी सी कंपनी 500 करोड़ की कंपनी 600 एसक्यूज़ लेकर बैठी है। तो अगर आप इसको इलाज कर दोगे डेढ़ 2 लाख एसकेयूज है और उसमें से 3000 एसक्यू की ही जगह है तो ये चैलेंज हम आज क्यू कॉम में फेस कर रहे है तो लिस्ट नहीं कर पा रहे, लिस्ट नहीं मतलब आप अगर सी के प्लेटफार्म में जा रहे है, किसी भी प्लेटफॉर मे जा रहे तो उनके पास जगह नहीं है, जगह नहीं है आपका पद नहीं आरहा लिस्ट ही करवा पाए और ये चैलेंज रहेगा। और हम तो अभी सिर्फ फूड की बात कर रहे हैं और क्यू काम में तो नॉन फूड भी बिक रहा है। आपके डेटरेंस दुनिया, फैलाना सब बिक रहा है। तो इस कमिंग गोइंग टू बी चैलेंजिंग नो नो की ये फर्स्ट विलियन टू बिलियन, थ्री विलियन फाइव बिलियन की सेल्स तो आ गयी, टू बिलियन की, आ गई या थ्री बिलियन की 8 कड़वालेस्टेटमवहाँ से नेक्सट लेवल के लिए क्या शो एवरी बडी विल फिगर आउट एंड फाइंड बट वो क्या होगा हाऊ द थ्री थाउजंड, सकू विल मूव टू ट्वेंटी थाउजंड और फिफ्टीन थाuजannsकेूs, हाऊ द मोस्ट अप्रोपरियट थ्री थाउजंड, एसकेयूज विल सर्वाइव बकजएक्पीरेशन तो सभी के होंगे तो वो 1 जर्नी है करेंटली हम ये बिलीव कर रहे हैं। आर ट्रा, फिर हाउ वी बिकम मोर मोर पार्ट ऑफ दोस थ्री थाउजंड एसके यूज। उस तरफ में हमारी जर्नी चालू है। इसी में थोड़ा और जाते हैं डिजिटल वाले जो दुनिया है। मेरी फाउंडर से बात हुई है। योगा बार की फाउंडर हैं। सुजसनीउन्होंने मुझे बताया था, उन्होंने स्टार्ट मिक्स से किया था। मतलब चीज इंटरनेट जेनरेशन परसन तुन्ने ऑफलाइन में भी काफी फोकस किया। ऑनलाइन में फोकस किया और उनका ऑनलाइन ब्रांड है लाइक। योगा जानते हैं में एंड। उनका भी 80 पर्सेंट ऑफलाइन हा था। तब मेर को शॉक हो। ना इतना बड़ा है। उनका 20 परसेंट है जो आपका भी 1 परसेंट है। आल्सो ऑनलाइन फर्स्ट ब्रांड एंड ऐसे बहुत सारे ऑनलाइन ब्रांड्स हैं जो अभी जीटी और एमटी में जा रहे हैं। बिकाज स्केल और जनता वहीं पर बहुत सारी है। ये कितना बदल सकता है। आपने भी प्रॉब्लम बताई दी जो 3000 एस क्यू वाला प्रॉब्लम है स्केल का प्रॉब्लम है वो और स्केल कैसे करेंगे तो और लोग भी कैसे स्केल करेंगे याद पर ही रेवन्यू कैसे ड्राइव करेंगे तो ऑनलाइन में क्या क्या चैनल्स हैं बेचने के आपके हिसाब से जिसमे बेचे आपको एड करना है 500 करोड़ अगर आप इधर से आ रहा है और फोर नाइंटी फाइव करोड़ अगर आपका ऑफलाइन आ रहा है। 2 यू सी और सेल्फ डूइंग, फोर नाइंटी फाइव करोड, फ्रॉम ऑनलाइन आल्सो। in the नेक्ट five स सी, इट विल डिपेंड ऑन हो इमरजेंस ब अगर आप देखेंगे हर चैनल के अपने कोस्ट होते है, अगर दुकानदार की बात करे अपनी कॉस्ट हो गयी, सिमिलर की कॉस्ट हो गई। आज के डेट में मोस्ट प्रॉफिटेबल बिजनेस इस ऑफलाइन जी ऐसा क्यों होता है, कमीशन कम होती है और लॉजिस्टिक से भी कमीशन लो है। और नयी के डेट में क्या है कि आज अगर मैं जनरल ट्रेन में 25 परसेंट मार्जिंग रीटेलर को दे रहा हूँ तो क्यू काम में भी 25 परसेंट ही दे रहा हूँ। बट क्यू कॉम में मैं अन्दर पचीस परसेंट या 30, 40 परसेंट नहीं, डिस्काउंट नहीं डिस्काउंट। 7 से क्यू कॉम में कमपैरिटिवली कॉम में बहुत बड़े डिस्काउंट होते थे, क्यू काम में डिस्काउंट बहुत ज्यादा नहीं है। 5, 10 परसेंट ही वो आदमी को उस वक्त जो नीड है वो अभी ऑर्डर कर रहा है तो वो डिस्काउंट नहीं देख रहा है, वो अवेलिबिलिटी देख रहा है जो काम में वो डिस्काउंट देता था। क्यू काम में डिस्काउंट नहीं देख रहा है। ओके डिस्काउंट में, अवेलबल में, आज की डेट में, एटलीस्ट इस स्टील कनविंस प्रॉब्लम, इस क्यू काम में भी आप पचीस 30 परसेंट 10 पैसा खर्चा कर रहे हैं। मार्केटिंग पे आप लीड जनरेशन पर खर्चा कर रहे हैं, आप अपने अवैरनेस पे खर्चा कर रहे हैं, आप सर्च इंजन में सर्च बैनर के लिए खर्चा कर रहे हैं तो आप 25 टका मार्जिन के अलावा 25 का मार्केटिंग में खर्चा कर रहे हैं। पूरा मार्जिन ही खा जाता, पूरा मार्जिन खत्म हो गया। जो आज जनरल ट्रेड में आप 25 परसेंट रीटेलर को दे दिए उसके बाद आप और मार्केटिंग मार्केटिंग 3 परसेंट 4 परसेंट से खर्चा कर रहे है उसमे हो जा रही है। क्यो कॉम में बिज आपका कॉम्पिटिशन भी ऊपर आना चाहता है तो वो भी पचीस 30 परसेंट खर्चा कर रहा है, 40 परसेंट खर्चा कर रहा है। अगर छोटा ब्रांड है तो 50 परसेंट भी खर्चा कर रहा है तो वो ऊपर आ रहा है। आप देखो मेरा प्रोडक्ट दिखाई नहीं पड़ रहा, मैं नंबर फोर नंबर पे रहा हूँ। आप भी स्प्रे कर रहे हो। तो ये जो क्यू कॉम में पैसा बनाना आज के डेट में चैलेंजिंग है फिर भी पैसा बना में और पैसा नहीं बन जाता। का कॉस्ट ऑफ ट्रांसपोर्टेशन क्यू काम में फिर भी थोड़ा बन सकता है। बट स्टिल वहाँ का बिगर चैलेंज आप बोले 5 सौ करोड़ बन सकता है। क्या उसे आंसर की कितना बड़ा क्यू कॉम हो पायेगा ये 3000 एस की उस को कैसे ब्रेक कर पायेगा। आज हमारे अगर देखेंगे तो हमने 500 एस क्यू का 500 एसक्यू में से टॉप हंड्रेड एसक्यू मेरी एईटी परसेंट सेल देते है। मतलब 500 करोड़ में से 400 करोड़ से एस टी एस सी ओ से आती है तो अगर वह मुझे 400 करोड़ मुझे क्यू कॉम से लाना होगा तो मुझे वहाँ पर एसक्यू डालने पड़ेंगे। अगर वो 3000 ही लग पाते हैं तो मेरे जैसी कंपनी का शो कैसे रखेंगे। तो वो आंसर को कैसे क्रैक करेगा द। आंसर आई डू नॉट नो जो जनरल ट्रेन में पॉसिबल जीरो सम गेम ऑनलाइन वर्सेज ऑफलाइन की। अगर ऑफलाइन कम हो रहा है, ऑनलाइन बढ़ रहा है तो क्या ऑफलाइन कम हो रहा है। हा इतना सिम्पल है कि बिजनेस कंजमशन विल ग्रो एट सिक सेव टेन परसेंट उससे ज्यादा मतलब। हमारी कभी भी निलंस में भी हम बोलते हैं कि अगर सपोज मेरी कोई नंबर ये कैटेगरी की पास्ता मसाला का पिछले महीने सपोज 1 करोड़ 20 लाख हुआ था और इस महीने 2 करोड़ हो गया तो मेरा सिम्पल आंसर होता। 2 करोड़ की सेल नहीं हुई है, कहीं न कहीं या तो चैनल स्टफिंग हुई है या कहीं न कहीं कोई कॉम्पिटिशन का माल अवेलेबल नहीं था इसलिए मेरी टीम ने बेच दिया। ऐसा हो ही नहीं सकता कि 1 करोड़ की 20 लाख, 1 करोड़ 20 लाख की कैटेगरी। अगले महीने 2 करोड़ काफी बार क्या होता है कि 2 करोड़ होगी। तो अब अगले टारगेट 2 का सवा 2 और ढाई वैसा बेस करना चालू कर देते हो की यार ये हो गया। बट आंसर सिम्पल है कि 1 करोड़ 20 लाख से 2 करोड़ 1 महीने में हो जा रहा है। तो वाट हैज, हैप्पन। वी नीड टू। आस क्वेशन। तो सिमिलरली हम जो बोलते हैं 150 करोड़ लोग हैं, फोर फिफ्टी करोड़ मील डे का मार्केट है। वो मार्केट अपने स्पीड से ही बढ़ेगा। वो 5 से 8 पर्सेंट 10 परसेंट कोई कैटेगरी शायद से मोर। इंट्रेस्टिंग कैटेगरी है। आज की डेट में सैलेड ड्रेसिंग में 19 जो कैटेगरी मोर, यंग जनरेशन वो 20 परसेंट से ग्रो हो जाएगी। कोई कैटेगरी ओल्ड जनरेशन की कैटेगरी 67 परसेंट से ग्रो हो गई और 67 से 20 परसेंट की रेंज में ग्रो हो रही है। तो अगर आपकी सडनली किसी चैनल पर 202 सौ परसेंट से ग्रो हो रही है इसका मतलब है ही नहीं कि वो कैटेगरी 200 परसेंट से हो रही है। वो बाकी का जो 180 है वो कहीं और से निकाल के यहाँ आ रहा है। सो कहीं आ रहा है तो कहीं जा भी रहा है। ये पक्की बात है। मार्केट प्रपोशनेट से डिस प्रपोशनेट से ग्रो ही नहीं कर सकता। उतनी एलेस्टिसिटी नहीं है मार्केट में मतलब जो भी हमने इकॉनमिक्स में पढ़ा है, मार्केट इलेस्टीसिलाजके बारे में पढ़ा है, सब कुछ पा है उतनी लेस्टी सिटी है ही नहीं जितना उतना डिफिकल्ट चेंज है। आदमी सोचिए न कि अगर वो 1 अचार 1 बार 1 आदमी अचार खाता है तो 20 ग्राम खाता है 1 मिल में और महीने में 20, 30 दिनों में वो 8 दिन अचार खाता है। आप कितना ही डिस्काउंट दे, 2 कितना ही प्रमोशन चला, 2 कितना ही अचार अचार बोल, 2 वो सडनली महीने में 30 बार में से 8 बार जो अचार खाता था उसकी जगह 16 बार खाने लगेगा या 20 ग्राम के जगह 40 ग्राम खाने लगेगा और पूरे, बड़े नेशनल स्केल पे से इम्पॉसिबल है वो 8 का नो ई होगा वो 20 ग्राम का 20 ग्राम बनाएगा। तो दैट इज हाऊ इट इज गो आदमी की 1 मिल में भूख 250 ग्राम खाने की है तो आपकी ग्रोथ किस पर डिपेंडेंट है। 1 होता है कि आप हर जगह प्रेजिडेंट हो जहाँ पर आपको प्रेजें होना है उसके बाद तो आपको बस वेट ही करना है। नहीं जी इंडस्ट्री इसको सबको हम वैसे बोलते हैं का 1 ही फॉर्मूला है ग्रोथ का इट इज डेप्थ, सोरी विड्थ into डेप weलoसिटी, यही फार्मूला है वि मतलब आप कितने दुकानों में अवेलेबल हो जिसमे आप ये भी बोल लो की आज सपोजजेपटोके सिक्स हंड्रेड डाक स्टोर है तो शायद सिनरिलॉंसके प्रोडक्ट को हर डाक स्टोर में रखते भी नहीं होंगे आज की डेट में उनको लगता है कि मेरे इन्ही जगह में बिकता है तो 50 डाक स्टोर में रखे होंगे उसको भी हम विड बोलते हैं तो कितने आज इंडिया में जनरल ट्रेड में 1 करोड़ दुकान है जिसमें से 35 लाख दुकाने है जिसको हम डायरेक्ट रीच कर सकते हैं कोई भी कम ही लीवर्स भी 35 लाख की रीच लीवर इस अवेलेबल इन वन करोड़ लेकिन 35 लाख की डायरेक्ट रिच है बाकी 65 लाख की इन डायरेक्ट रीच है इन डायरेक्ट रिच मतलब आपने होलसेल में माल दे दिया जो सी क्लास डी क्लास आउटलेट से है जो सिर्फ 1 बार में 50 रुपए या सौ रुपया या 200 रुपए का सामान लेते हैं तो उसको डिलिवर करना भी 1 डिस्ट्रीब्यूटर के लिए इफिशंट नहीं हो पाता तो उसको भी डिस्ट्रीब्यूटर डिलीवर नहीं करता तो ऐसी पैसठ लाख दुकानें हैं जहां पर डिस्ट्रीब्यूटर डिलीवर नहीं करते वो अपनी रिक्षा लेके होलसेल मार्केट में आते और उनको अपनी दुकान के लिए जो चाहिए वो 10, 20, 25 होलसेलर से कंपनी का साबुन चाहिए, ये कंपनी का अचार चाहिए, कंपनी का तेल हिए ले के होलसेल सेल से अपनी रक्षा में भर के अपने आउटलेट पे जाते हैं। तो उनका डेटा किसी कंपनी के पास नहीं है, उनका डेटा होलसेलर के पास है। तो ऐसे 1 करोड़ दुकान में सिर्फ 65 लाख दुकानें हैं जिनका डेटा लवर्स के पास भी नहीं है। वो इनडायरेक्ट रिच हो गई। तो 35 लाख। तो हर कंपनी के एफ एम सी जी कंपनी की अगर एनविल बैलेंशीट्स या वो जब एजीएम में बात करेंगे तो अपनी डायरेक्ट रिच। इनडायरेक्ट रीच की बात करेंगे तो डायरेक्ट रिच मैक्स 35 लाख है। हमारी डायरेक्ट रीच अराउंड साढ़े 4 लाख है। तो वी आर यू कैन से ओनली ट्वेल थर्टीन परसेंट ऑफ डायरेक् रीश। तो जितनी मेरी विड बढ़ेगी बढेगा तो रेवेन्यू बढ़ाने का क्या फार्मूला है, वो बता रा हूँ तो विड इस द फर्स्ट थिंग सेकेंड इस डेप्थ मेरे 500 एसकेयू है मेरा करंट एवरेज एसके अवेलेबल पर स्टोर ओनली 4 है। किसी स्टोर पर 40 एसकेयू भी बिकते होंगे लेकिन किसी में 1 ही बिकता होगा। तो जितने मेरे एसके बढ़ेंगे उतनी मेरी सेल बढेगी एस के यू बढ़ाने का सिम्पल तरीका ये हो जायेगा की भाई मेरा बंदा। और इसलिए आपका क्यू कॉम कॉम की जो स्टोरी है। क्योंकि अगर आप जनरल ट्रेड में देखें तो बिटवीन योर प्रोडक्ट ऐड द कस्टमर देर। इज रिटेलर स्टैंडिंग तो अगर कस्टमर को मालूम ही नहीं आपका प्रोडक्ट आता है। आपने मसाले लांच कर दिए, 19 लांच कर दिए में 19 मेरे डिस्ट्रीब्यूटर के रिलेशनशिप के मेरे सेल्स मैन के रिलेशनशिप से दुकानदार ने रख भी लिया। लेकिन वो रखेगा पीछे सेल्फ में कंजूमर को मालूम ही नहीं। निलोंसकामियोनिज आता है तो कंजूमर मांगेगा नहीं। वो दुकान में एक्सपायर होगा। तो एंडिंग न्यू एसकेयू टो आउटलेट इस ईजी बिकज रिलेशनशिप दैट वी हैव बट सस्टेंड मेकिंग t सक्सेसफुल एसकेयू इस चैलेंजिंग जर्नी इन जीटी इटस मोर, esिरजर्नीइनएमटी एसएमटी मच, eजियर इन क्यूफॉ्म बिकाज यू आर डायरेकटली एडवटाइजिंग अन कम्युनिकेटिंग कंजूमर जी टी के कंजूमर को कम्युनिकेट करने के लिए नेशनल स्पेंड लगता है। इसलिए वहाँ डेप्त बढ़ाना बहुत चैलेंजिंग होता है। सो विथ नेक्ट इस डेप्थ एंड थर्ड इस वेलोसिटी वेलोसिटी। उस आउटलेट से 5000 रूपए का अचार बिक रहा था। मेरा 5 सौ बिक रहा है, बाकी साढ़े साढे 4000 का किसी और का बिक रहा है। योर कम्स द प्ले ऑफ मोस्ट इम्पोर्टेंट प्ले ऑफ मार्केटिंग इन ब्रांड जीरो सम है। मार्केटिंग ब्रांडिंग जितना स्ट्रोंग मार्केटिंग ब्रांडिंग होगा उतना उसका 5000 का शेयर आप ज्यादा ले पाओगे। तो आपका आंसर। तो यही 3 चीज है। मारकेटशेयरतोककितने दुकानो पे आप हो कितने एस्क्यूज बेच रहे हो और क्या वेलोसिटी से आप स आउटलेट का थ्रूपुट ला पा रहे हो। ये क्यू काम के लिए भी यही इम्प्लीमेंटेशन है। एस एम टी के लिए, यह भी है। एम टी के लिए ये है जी टी के लिए, सभी के लिए फॉर्मूला तो 1 ही है। मार्केट शेयर इन तो नंबर आ स्टोर्स इंटो नंबर, ऑफ पर नंबर ऑफ़ एस्को। यह आपका जितना ज्यादा है। जब आप पूरे कितना स्केल है भाई नंबर स्टोर मतलब 1 करोड़ 1 करोड़ 1 करोड़ स्टोर पर पहुंच गए हो जो आपके सारे के सारे सौ एस के यू है 1 करोड़ स्टोर इनटू सौ एस की इन टू हंड्रेड परसेंट मार्केट तो इन फाइट हो गया बहुत बड़ा हो गया के बाद आप बोलोगे एक्सपोर्ट भी है लोग 1 और कैटेगरी भी लांच कर सकता हूँ तो स्टोरी तो अलग है लंबी जर्नी है तो तो आज आप देखोगे न तो 1 और चीज है जिस पर हमने काम चालू किया है मोस्ट ऑफ़ दी सक्सेसफुल फूड की बात कर रहा है मैं नॉन फूड की बात नहीं कर रहा हूँ अगर आप देखेंगे की इसमें ऑनलाइन का रोल किधर आ रहा है ऑनलाइन इस हेल्पिंग यू बी टेक्निकल इन मोर स्टोर ऑनलाइन के अपने स्टोर हो गए है के 5 सौ स्टोर हो गए वो स्टोरी हो गया और मार्केट शेयर अगर आप ऑनलाइन जल्दी घुस जाते हो तो न्यू एज में आपकी ब्रांडिंग मार्केट में होगी में वो आंसर वह है width फिलसिटी मोस्ट ऑफ़ दी कंपनीज को देखेंगे fd में the margins आर मेड तो यू विल सी that नाइन आउट ऑफ़ टेन कंपनी आर गेटिंग देर सिक्स्टी टू टी टू और थ्री स्टेट्स अगर हम आज बहुत अच्छी कंपनी की लिस्टिंग भी हुई है अगरहम बिकाजी इस नाव वैल्यूड ट्वेंटी फोर थाउजन्ड करोड़ बट आप उसका आंसर देखोगे तो 24 सौ पचीस सौ करोड़ की सेल में से उनके अगर आप डेटा देखेंगे जीएम के तो सेवेंटी फाइव परसेंट सेल इज कमिंग फ्रॉम राजस्थान आसाम एंड बिहार थ्री स्टेट्स बिकाजी बिका जी आप ही ले लीजिये बाला जी गोपाल स्नेक्स ले लीजिये आप एम टी आर ले लीजिये आप जो भी ब्रांड उठा लीजिए जो सब थ्री थाउजंड करोड़ ब्रैंड्स हैं उनका सिक्स्टी टू एटी पर्सेंट सेल 2 या 3 स्टेट से ही आता है तो आंसर यह है कि फॉर रीचिंग मोर विथ यू विल रिक्वायर कॉस्ट बिकज एवरी आउटलेट पर जाने के लिए आपको सेल स्टीम लगेगी 1 सेल्स टीम मैक्सिमम महीने का 400 से 5 सौ दुकाने कवर कर पाती है तो आपको 4 लाख का 8 लाख करना है तो आपको और उतने फीट ऑन स्ट्रीट लगेंगे लेकिन आपने उसी मार्केट में डेप बढ़ा दी और वेलोसिटी बढ़ा दी तो आप वही सेल गुजरात से ही या राजस्थान से ही बिकाजी हजार करोड़ बेच लेगा और गोपाल स्नैक्स जो है गुजरात से हजार करोड़ बेच लेगा बिकॉज आज एवरी नमकीन के पैकेट जो राजस्थान में बिकेगा उसमें से अगर 4 पैकेट में से 2 बीकाजी के होंगे तो ऑटोमेटिकली आपने उसी रेवन्यू आज बिकॉज आपने बीकाजी में इतना डिस्ट्रीब्यूशन पर फोकस किया आपने 1 ही स्टेट में हर जगह माल रखवा दिया और वहाँ पर ज्यादा एस्क्यूज रखवा दिए और वहां पर ब्रैंडिंग कर कर के आपकी टोर से अपने मैक्सिमम सेल्स ले ली। सो द फॉर्मूला टू विन इन इंडिया एनीबडी वंस टो इस इस नोट अबाउट स्प्रेडिंग थिन अबाउट गोइंग डीपर अर्लियर इंडिया व अबाउट जो हम बोलते हैं न आज काफी बार लोग बोलते हैं की 1 उत्तर प्रदेश इस इक्वल टू थ्री यूरोपियन कंट्रीज वो आज की डेट में अगर ऐक्चवली एफएमसीजी में देखे तो अगर इंडिया जीतना है तो आपको इंडिया नहीं जीतना है आपको स्टेट जीतना है अगर आप स्टेट जीत गए 1 स्टेट में आप फूड एफ एम सी जी में हजार 2000 करोड़ की कंपनी बना सकते है। 1 स्टेट में काफी बार ऐसा लगता है की यार यहाँ पर इतनी मेहनत करनी है इसलिए हम प्लेट और जगह हो जाते है बट टुडे द आंसर तो विन इंडिया, इज गोइंग डीपर एंड नोट गोइंग वाइडर 4 कैटेगरी में जाऊंगा तो मैं 40 कॉम्पिटिशन के साथ जाऊँगा उसी प्रकार से अगर मैं 4 स्टेट में जा रहा हूँ उस स्टेट के बीच 40 बड़े या 10 ऐसे प्लेयर हैं जो बहुत काम उसी स्टेट में कर रहे हैं तो मुझे उनसे भी लड़ाई करनी पड़ रही है। तो आज 1 लर्निंग हमारी यह भी है तो वी आलसो नलइजआरसेल्फनवजोहम साइंस की बात करें सिंस टू थाउजंड ट्वेंटी वन की आल इंडिया जैसे हमने 23 बार डिस्कस किया कश्मीर से तमिल नाडु सो my टॉप fi स्टेट्स in to thousand twenty n giving me thirty five prcnt revenue, now they are giving me fifty five pरसेntrevenu, we are also saying i go depr depr depr in a state, because you go deep throputprutlat hi एबल टू चार्ज बेटर प्राइसेस बिकज कंजूमर डिमांडi प्रोडक् स्लोली बिकमिंग अ पुल ब्रैंड पुल ब्रैंड पुष ब्रैंड से आप पूल ब्रांड बन रहे हैं, आपके ज्यादा एसके स्टोर पर रखना चालू हो जायेंगे आप पुल ब्रांड बन रहे हैं सो आल दिस, चेंज, विल, हापनतोइसोid, dep, गो, गो इंग्वाइडआपने इंडियन कंजूमर के बारे में क्या देखा है? 1 चीज तो है की इंडियन कंजूमर हैव ऑलवेज एस्पिरेशन काफी बार हम लोग ये सोचते है की इंडियन वालों को सस्ता चाहिए लेकिन सस्ता का मतलब खराब चाहिए ऐसा नहीं है the आर आलवेज एस्पिरेशन वैल्यू चाहिए लेकिन दे वांट क्वालिटी अगर आप सस्ता दोगे लेकिन क्वालिटी नहीं दोगे तो सस्पेंड नहीं कर पाएंगे तो एस्पिरेशनल है एंड एस्पिरेशनल इन टर्म्स ऑफ़ आलसो लुक न फील ऑफ़ द प्रोडक्ट पैकेजिंग, हर चीज में वांट तो हैव बेटर आलसो सीक फॉर वैल्यू 1 अगेन वो भारत और इंडिया की बात कर लिए टॉप टू परसेंट लोगों को छोड़ दीजिए तो बाकी लोगों को दे सिख फॉर वैल्यू दे सिख फॉर बेटर डील्स डिस्काउंट और आजकल की यंग जनरेशन को डिस्काउंट को मेरी चाहती है और काफी कंपनीज ग्रो करने के लिए, उस मार्केट को पकड़ने के लिए डिस्काउंट दे भी रही है तो वैल्यू ड्रिवन कंजूमर है एस्पीरेशनल रिवन कंजूमर है बट 1 बार अगर आप किसी से साथ अटैच से जुड़े हुए हैं तो ब्रैंड के साथ जो अटैचमेंट है वो भी जल्दी चेंज नहीं होती प्योरली मतलब जो हमारे इसमें कवर की अगर कंजूमर को ब्रैंड शिफ्ट कराना है तो कम से कम ट्वेंटी परसेंट प्लस का बेनिफिट मिले तो कंज्यूमर चाहे वैल्यू ें या क्वांटिटी में या कोई चीज एप्पल 2 सैमसंग करना तो 20 परसेंट ीस परसेंट का डिफ्रेंस मिले तो आदमी मूव करता है फॉर सिमिलर प्रोडक्ट नहीं। तो मूव नहीं करता है तो और इसीलिए देर ब्रांड जैसे अगर हम बात करें की संतूर सोप की बात करे तो इन अ प्लेस स्टेट ऑफ आंध्र प्रदेश इट हैज फिफ्टी वन परसेंट मार्केट शेयर तो हर 2 साबुन में से 1 साबुन संतूर बिकता है तो इस प्रकार का और उस वक्त शायद से रिटेल मार्जिन से मतलब जो हमारी इंडस्टरी में 10, 15, 20 परसेंट मार्जिन होती है संतोष शायद से 67 परसेंट मार्जिन देता है उसके बाद भी रिटेलर स्टॉक करता है और बेचता है क्योंकि ब्रांड इतना स्ट्रांग है तो ऐसा नहीं है की आप सिर्फ सस्ता प्रोडक्ट देके संतोष से रिप्लेसमेंट करा लोगे क्योंकि कहीं न कहीं कंजूमर जो उससे अटैच हो जाता है वो बहुत इजीली चेंज भी नहीं होता जो कैटेगरी सर्टन ली ग्रोइंग कैटेगरी े वहाँ पे ये चेंजेस फास्टर हो रहे है या जो कैटेगरी में आदमी के साथ बहुत पर्सनल अटैचमेंट नहीं है वहाँ से ये चेंज होता है जहाँ कैटेगरी 20 पचीस 30, 40 परसेंट से ग्रो हो रही है नई कैटेगरी से वह आदमी ट्राइल्स करना चाहता है तो वहाँ मोर डिस्काउंट एंड मोर थिंग हेल्प जो कैटेगरी डिस्काउंट के लिए ही फेमस हो गई है वहाँ पर आदमी डिस्काउंट ढूंढता है बाकी जगह आदमी ब्रांड के साथ अटैच होके ही चलता है तो ऐसा भी नहीं है कि हर जगह डिस्काउंट होगा तो ब्रांड चेंज करेगा ये अंडरस्टैंडिंग है सिमिलरली इफ यू आर एबल टू कम्युनिकेट मोर तो अ कंजूमर इंटम ऑफ आपका पैकेजिंग। अभी हम लोगो ने ये भी चेंज देखना चालू किया है कैन आर पैकेजिंग इस सेल बी ब्रैंडिंग एंड पैकेजिंग इस सेल बी टॉकिंग पॉइंट कंजूमर उससे भी बहुत फर्क हमको समझ में आ रहा है वे इंडिया इज आलसो सिग्निफिकेंटली mor reजonलय मेरे लिए बना है। अगर यह फील होता है न तो आज की डेट में हमने सपोज पिक को ग्रो करना था जैसे हमने बात की ग्रो सिक्टी परसेंट नेशनल स्केल पे आप अचार बना रहे हो लेकिन आप अंदर रेसिपी रिजनल डाल रहे हो। बट मैंने हम लोगों ने काम किया हमने ब्रैंड्स भी रीजनल बना दिए है। सो आई लॉन्च अ पिकल कॉल असल मराठी एमपी स्पेशल उत्तम प्रदेश, दिल्ली, दरबार शेरे पंजाब आपन बिहार जोहर झारखंड रंगीलो राजस्थान आइ हैव लॉंच वन ब्रांड फॉर इच स्टेट इन पिकल वो स्टेट की रेसिपी है और वो स्टेट का ब्रांड है तो ईट स्टेट हज बिकम सेवेंटी फाइ लाख रुपीज मंथली सेल्स ब्रांड इन मैट्रो ऑफ सिक्स मं वो ब्रांड कोई नहीं जानता था लेकिन 6 महीने में बकजदीएंटरपैकेजिंग प्रोडक्ट इस कम्यूनिकेटिंग में आपके लिए बना है चिकचिक बोल रहा है तो दुकानदार वो फील कर रा है कस्टमर भी फील कर रहा है तो विदाउट सिंगल रूप ऑफ मार्केटिंग स्पेंड ऑन ए टी एल दि है बिकम फोर करोड़ मंत्री प्रडक्ट टू मी इन द मैटर ऑफ सिक्स, मस ना गिव मी, मैथोलॉजी थी असल मराठी अगर सक्सेसफुल हो गया तो आई कैन हैव मोर प्रोडक्टस विच र स्पेसिफिक फॉर्म हार्टन कंजूमर अंडर असल मराठी तो ये भी 1 इंट्रस्टिंग इनसाइट रही हमको की 2 हम बोलते हैं इंडिया है बट इंडिया में भी इजेशननलाइजेशन चाहिए तो ये स्पेक् कहते हैं इंडिया इज कंट्री ऑफ कंट्रीज वन कंट्री 1 और आस्पेक्ट है की इंडियन। अगर आप कंजूमर की बात करे तो 1 इंडियन वराइटी चाहता है और वराइटी के साथ एक्सपेरिमेंट करना चाहता है। हम लोगो ने 1 प्रोडक्ट लॉन्च किया हमने 10 रुपए का पिकल लांच किया जार में बट उसकी ट्रे में 10 रुपया बेचने में एफर्ट कैसे है तो हमने 1 ट्रे बना उसे जार रखे, 2 महंगो, 2 मेक्स, 1 लाइन, 1 चिली वराइटी डाल दी सिक्स्टी रूपीज का प्रोडक्ट है ये हम 1 करोड़ रूपए का महीने का बेच ले रहे हैं 1 साल पहले लांच किया है तो 1 कंजूमर बोलता है। हाँ इसमें महंगो भी मिल जा रहा है लाइन भी जा रहा है। तो आपने सिक्टी रूपीज में आपने दे दिया तो ये वराटीउसमेउसकोएक लाइन पसंद भी नहीं आया तो 5 पसंद तो बोले सिक्स्टी में 5 प्रोडक्ट तो पसंद आ गए तो वो वेराइटी के साथ भी एक्सपेरिमेंट करने का मौका मिल जाता है। तो इसी बेसिस पर अभी हम और कैटेगरीज में भी इस थॉट प्रोसेस को लेकर जा रहे है की हाऊ कैन वी एट लोअर प्राइस प्वॉइंट गिव एक्सपेरिमेंटेशन टू द कंजूमर और उसमे सपोज फॉरएग्जामपल उसको मैंगोपिकल बहुत पसंद आ गया ही विल देन गो एंड बाई बिगर बॉटल ऑफ़ मैंगोपिकलतोद् हाव यू आर सैमपलिंग हो गई। ये सरे आस्पेक्सहैहमारे लनिं मार्केट कॉम्पिटिशन पर बात करते हैं। आप कैसे कॉम्पिटिशन को देखते हो थोड़े आपके कॉम्पिटिशन होंगे जो आपसे पीछे होंगे आगे होंगे, थोड़े पीछे होंगे, ऑनलाइन में आगे होंगे थोड़े पीछे होंगे आगे होंगे। हाव डी यू कम्पीट अदर प्लेयर्स यंगर और ओल्डर सी मेरा फर्स्ट मानना है की थॉर्टप्रोसेस इस मार्केट बहुत बड़ा है। तो हमारा कभी भी यह अप्रोच नहीं होता है की मैं किसी से कोई शेर लो। क्योंकि हर 1 का इतना बड़ा मार्केट है की हर 1 जन अपनी ट्राइब, अपनी वाइब बना के चल रहा है। हम उसमे से इतना ही सीखते है की ये कॉम्पिटिशन अच्छा क्या कर रहा है उससे हम क्या ले सकते हैं। समबडी इज डूइंग वेरी गुड ऑनलाइन समबडी इज डूइंग वेरी गुड ऑफलाइन से मैंने एवरेस्ट की बात करी तो एवरेस ने फोकस सिखाया हमको कि कैसे 1 ही कैटेगरी को फोकस कर सकते हैं। हमने अगर वीबा की बात करें तो विभा ने 1 ब्रांड को कैसे इतने फास्ट स्केल अप किया। उसकी जर्नी है जिसे वीबा को हमको सबको वीबा की जर्नी पता है। इट्स सुपर सक्सेसफुल स्टोरी लेकिन एक्च्वली उसके डीप डाइव में जाकर देखेंगे तो इन थाउजेंड करोड़ कंपनी उनका रिटेल प्रोडक्ट, इज ऑनली टू हंड्रेड टू फिफ्टी सेवन हंड्रेड करोड़ इस इंस्टीट्यूशन जो होटेल्स रेस्टरां स्केटिंग को दे रहे है तो हजार करोड़ की बंगली बनाई है लेकिन वो बनाई रिटेल में कम है। इंस्टीट्यूशन में ज्यादा है। तो अगर आपको इतने फास्ट स्केल करना है तो हमारा भी वो लर्निंग है कि यार इतने फास्ट तो जीटी में स्केल करना पॉसिबल नहीं है। नई कैटेगरी में मे जाना पडे, 1 बीट भी जाना पड़ेगा तो वहां से कुछ इंस्पीरेशन कुछ लर्निंग है। तो हमने अपने कंपनी में 1 इंस्टीट्यूशनल का वर्टिकल खोड़ा की। हाऊ कैन वी बिल्ड ऑन इंस्टीट्यूशन वेरी। उससे पहले हमारा वर्टिकल नहीं था। सिमिलरली अगर हम बात करे तो कुछ कंपनीज ने जनरल ट्रेड और मॉडल ट्रेड ही करते हैं नाइनटी नाइन परसेंट कंपनी कुछ कंपनी ने एसएमटी को ऐसा सेप्रेट वर्टिकल कराया है। तो जो स्टेन और मॉडर्न ट्रेड है बिकज वो आज की डेट में इंडिया में 30 हजार हो गए जो मॉडल ट्रेड की तरह बिहेव करते हैं। लेकिन मॉडन ट्रेड की चेन वाली निगोशिएशन पॉवर नहीं है। तो आज की डेट में मोस्ट ऑफ़ दी। कंपनीज उस एसएमटी को जनरल ट्रेन में ट्रीट करती थी और जनरल ट्रेड के 1 बंदे के 40 कॉल में 1 वो कॉल आता था हमारे लिए भी वही होता था हम उसी को वैसे ट्रीट करते थे उसको 1 अटेंशन 5 मिनट का नहीं चाहिए 25 मिनट का चाहिए तभी जाके आप वहा से वहाँ से आपकी डेब्ट बढ़ सकत वहां से आपकी वेलोसिटी बढ़ सकती है। आप एस एम टी में 4 एस्क्यू डाल सकते सर जी टी में 6 एस्क्यू डाल सकते हो लेकिन एसएमटी में आप 40 भी डाल सकते क्यूंकि वो बड़ा स्टोर लेके बैठा है आपके प्रोडक्ट की एक्सपेरिमेंटेशन वहां से हो सकते है। आपका अगर कोई एन पी डी आपने लॉन्च किया है तो वहाँ से कस्टमर क्योंकी देयर इज नो रीटेलर स्टैंडिंग बिटवीन द प्रोडक्ट बट हमारा बंदा अगर जी टी वाला ही जाएगा तो हमने एसएमटी को वर्टिकल सेप्रेट किया। डाबर ने सेप्रेट किया था। अभी गॉट नेशनल हेड ऑफ डाबर हो ज लीडिंग एसएमटी वर्टिकल लॉन्च एसएमटी का क्या होता है। देखा 1 मॉडल ट्रेड हो गया, जो आपका डीमार्ट हो गया वैलनेस फॉर एवर टाइप हो गया। व वेलनेस व जो नेशनल है लेकिन आपके अगर बॉम्बे में आप देखोगे पटेल है जो उस कल्याण तरफ है उनके फॉर्टी सिक्स आउटलेट है। वो सिर्फ बॉम्बे में है बॉम्बे से बाहर कहीं नहीं फटी आउटलेट्स है। लेकिन देर टिल हव अन एगोशिएटिंग पॉवर और और भी जेसिली एसएमटी इस स्टैन अलोन मॉडर्न ट्रेड विच बिहेव लाइक मॉडल ट्रेड देर इस नो रिटेलर स्टैंडिंग बिटवीन द प्रोडक्ट अंदर कस्टमर आप अपनी बास्केट कुल ले जा रहे और ट्रॉली ले जा रहे प्रोडक्ट को आपको टच न फील करने का मौका है तो बंदे ही नहीं। वहाँ पर वहाँ बंदे है नहीं जो बंदे सिर्फ स्टॉकिंग के लिए आते हैं वो बंदे हैं। आपका प्रमोटर खड़ा हो के आपके प्रोडक्ट प्रमोट कर सकता है लेकिन उनके पास 1 नेशनल चेंज की निगोशिएशन पॉवर नहीं है। उनके 1 आउटलेट, 2 आउटलेट, 3 आउटलेट हैं। बट आपने कस्टमर के प्रोडक्ट के बीच का जो डिस्टेंस था वो हटा दिया। तो यहाँ से एक्सपेरिमेंटेशन बहुत ज्यादा बढ़ जाती है। आज इंडिया में 30 हजार एसएमटी हो गया तो पूना जैसे शहर में 5 सौ है, बॉम्बे जैसे शहर में 3000 है। तो तो ये जो एसएमटी आउटलेट हो गए यहाँ पे आप दिल्ली में जाओगे तो आपको राज्य मंदिर हो गया, बनिया की दुकान हो गया। ये सारे स्टोर 5 10 आउटलेट 20 आउटलेट है तो ये गॉड नीलॉनसकरडीनए क्या है? 3 वैल्यू कितनी वैल्यू है आप लोगो की निलॉनसकीसिरडीna जो है वैल्यू स प्रिंसिपल जो कहते हैं 345 चीजें हैं लाज न इस बी बिलिव इन poसiblitieइ फंडामेंटल पॉइंट रइहेसवेनयूये मत बताओ क्या नहीं हो सकता क्या हो क्या हो सकता है पॉसिबिलिटी है और जब एंड सेकेंड इस पॉजिटिविटी थर्ड इस ओरिजनलिटी इसको मैं डायलॉग में बोलता हूँ कि सर फेल्स एक्सएल बोलता है दाग अच्छे है विच मींस की इस ओके टू फेल ये डीएनए हमारे कंपनी में बहुत स्ट्रोंग है तो कहीं कोई गाली गलौज डार डूट वाला कंसेप्ट ही नहीं है रिस्पेक्ट people इस वेरी इम्पोरटंटटलॉंच स्टिल बिंग फाइनहंड्रेड करोड़ कम्यूनी स्टिल फॉलो द जी कल्चर तो आदमी को जी करके ही बुलायेंगे। सभी को तो हम ये बिलीव करते है कि आदमी पैसे ज्यादा रिस्पेक्ट और प्यार का भूखा है तो आप उसको देना जरूरी है तो वो हम अभी भी बिलीव करते है और उसको देते हैं वो तो दिखता और हमारा टैगलाइन भी है इसमें प्यार मिला है तो यू हैव टू लिव दैट तो एंड नेक्स्ट की वी आर बोलते हैं न कि हम जुंजारू जिसको बोले की आप रास्ता वो पॉसिबिलिटी ऐसे भी आ गया कि आप ढूरलोलेेहारेसलेशनेस आपको वो भूख रहने चाहिए हम भूखी कंपनी है, हम कभी सर्टिस्फाइट नहीं है भूखी कंपनी ड्राइव ड्राइव ये चीजें हैं। जो ने लॉन्च किया मतलब आप किसी से भी मिलोगे तो आपको ये दिखेगा और 1 ओनरशिप आपको हर 1 में दिखेगी मतलब आपको जैसे आपको सेल्स हेड जो है वो फिनांस का भी बात पा, पायेगा ऑपरेशन का भी बात बना पाएगा। वो कनेक्टेड है वो ऐसा नहीं है कि वो साइलोज में काम कर रहा है। v r as a को कनेक्टेड ऑर्गेनाइजेशन ऐज ऑर्गेनाइजेशन स्ट्रॉंग ली बिलीफ की हम ऐज यूमन बिंग अगर बचपन में आप पूछे कि आपको खेलना पसंद था की पढ़ाई करना तो हर व्यक्ति बोलेगा खेलना हमको खेलना ही पसंद होता है। वी वर बांड टू प्ले और हम जब बोलतेहैं आपको जब काम काम नहीं लगता, खेल लगता है तो आप 16 घंटा भी काम कर जाते है आपको घर लौटने की इच्छा नहीं होती तो इस योर वर्क प्लेस इस बिकमिंग अ प्ले प्लेस देन यू विल डू वाटएवर एंड दैट इज जॉब ऑफ अ कल्चर कि आपको वहां आके वो काम काम लग रहा है या आपको वो काम खेल लग रहा है और वो गठाने बनेगी, रंजीशें बनेगी तो काम काम लगने लगेगा, खेल लगने लगेगा और पीपल विल गेट स्टार्ट मूविंग आउट तो वो 1 पार्ट ऑफ द कल्चर है कि हमको गठाने बनने कैसे कर सकता है हा ड यू मेक अ प्लेस प्लेस व मोर मोर इंटरेक्शन सो 1 तो है की आप जब फॉरएग्जामपल सर्फ एक्सेल कहते है अच्छे है तो आप जब फिर को हटा देते हो तो पहली बार खेल में क्या होता है कि आप अगर गेम गए तो कुछ नहीं आगे कल वापिस खेला है। खेल का सबसे बड़ा क्या है की आप पर पड़े अगले दिन नहीं आऊंगा मैं नहीं आऊंगा तो खेल का सबसे बड़ा है की आपका गेम खत्म खत्म अगले नाइनटी मिनट में वापिस जीरो से स्टार्ट करने का मौका है तो डाउनसाइड प्रोडक्ट करके खेल रहे हो तो कोई दिक्कत नहीं तो दैट इज दी अप्रोच तो अगर डाट नहीं पड़ेगी तो आदमी मोर प्रोन टू प्ले रहेगा, अगेन डिमांडिंग रहेंगे, सवाल पूछे जायेंगे, सब कुछ रहेगा और आप जब डिमांड करोगे न तो जो उस कल्चर में जिनसे डिमांड नहीं फुलफिल होती है वो ऑटोमेटिकली चले जायेंगे और जिनसे डिमांड फुलफिल होती है वो अपने आप बढ़ बढ़ते चले जायेंगे बट डिमांडिंग है तो इसमें जहाँ हम कल्चर चेंज करे तो आज की डेट में जब कल्चर और साइंस की तरफ जा रहा है तो देर वेयर सम ग्रेड 8 स्टॉलर लॉंच जिन्होंने लॉंच में 1 जमाने में बहुत काम किया है मतलब 1 टेरिटरी को 1 करोड़ से 20 करोड़ किया है लेकिन अब इस साइंस के साथ नहीं कर पा रहे हैं तो वो बोले की सर आप इस कल्चर के साथ हम नहीं कर पाएंगे हम जाते हैं तो वहाँ पर भी कंपनी ने ये नहीं बोला कि हम आपको रोक देंगे प्वॉइंट इस कंपनी सर्व प्रथम इस वेरी गुड पॉइंट। अगर आप कोई नए धंधे में भी घुस रहे हो नई सर्विस भी स्टार्ट करो पहले खुद करो वो भी करना चाहिए मान लो आप 1 स्केल में कंपनी में आपने जो स्केल में पहुँचे हो आप टीम ही करवा रहे, आपको भी आता है उनको भी आता है। 1 नए नए सर्विस स्टार्ट कर रहे क्या उसके लिए अप्रोच क्या होना चाहिए की आप 1 सीनियर लीडर हायर करे जो वो कर सकता है द कै प्रोचऔरइफयूवांट सेल्फ बड़ी लन देन टीच क्या होना चाहिए दोनो यू शुड है तो दोनो हो सकता है अगर आप कुछ नया कर हे हो और कुछ दिन इवाल्ड हो तो आपको उसकी जो लर्निंग और अंडरस्टैंडिंग रहेगी और क्वालिटी जिसको आप हायर कर रहे हो वो सिग्निफिकेंट लिए डिफ्रेंट होगी तो जैसे हम बोले की आल इंडिया आयर हेड अगर मार्केटिंग हेड बन गया लेकिन उसको मार्केटिंग ही नहीं आती हो तो वो टीम उनके साथ कम्युनिकेट ही कर पाएगी तो आपको सब्जेक्ट मैटर तो समझना ही पड़ेगा इस पी सी पीपल पीपल उससे बात करे तो व्यक्ति ही परफॉर्म करता है तो पहले कल्चर इसलिए इम्पॉर्टेंट अगर आपने बहुत अच्छा व्यक्ति लिया है लेकिन आपका कल्चर अगर अच्छा नहीं है तो आपके साथ 68 महीने काम करेंगे और फिर लोग बहुत अच्छा है एनवायरमेंट है वो सपोर्ट नहीं कर रहा है तो छोड़ दे छोड़ देंगे और हयूमन का सबसे इम्पोर्टेंट जो नीड होता है न वो फ्रीडम होता है आदमी इंडिपेंडेंस चाहता है अगर आप उसको बहुत कंट्रोलिंग करके रखोगे तो उसके थॉट प्रो को रोक के रखोगे तो वो आदमी ढूंढेगा। तो मेरा कॉन्ट्रीब्यूशन क्या है मैं क्या ला रहा हूँ वो आदमी हर 1 दिन शाम को सपने साथ सवाल पूछता है तो वो फ्रीडम इम्पोर्टेंट है बट पीपल आर द बिगेस्ट डिफ्रेंशिएटर आफ्टर द कल्चर इस बीज जो सेम चीज है उसको देखने के अलग अलग हो सकते हैं और कोई 1 डिमेंशन देखेगा, कोई 2 डिमेंशन से देखे, कोई 15 डामेंशन से देख उसको एग्जीक्यूट करने के तरीके अलग हो सकते हैं उसको कोई आदमी बहुत इंडिजुअली ग्रेट वर्कर है बट वो डिपार्टमेंट को लेकर नहीं चल सकता और एस यू बिकम मोर एन मोर सीनियर यू रियलाइज दैट आप अकेले कुछ नहीं कर सकते आपको 4 लोगों को साथ में लेकर चलना होगा, 4 डिपार्टमेंट को साथ में लेकर चलना होगा। तो जब हम पीपल को इंटरव्यू करते हैं तो हम पीपल को इंटरव्यू करते समय हमेशा हाऊ पार्ट में बहुत डीप जाते हैं की कैसे करोगे नहीं आपने अगर इंटरव्यू में कैसे करोगे नहीं आपने पहले मैंने ये अचीवमेंट की है कैसे किया है कैसे किया है 1 इंटरव्यू अगर 2 घंटा चलता है तो हम 200 प्वाइंट पर बात ही नहीं करते 2 प्वाइंट पर ही आधा घंटा डी पर जाता है क्योंकि अगर उसने ऐक्चवली हाऊ किया था न तो वो हर स्टेप में इनवॉल् था फिर मुझे क्या चैलेंजेज आए थे कौन से डिपार्टमेंट से चैलेंज आए थे मैंने उसको कैसे हैंडल किया था तो वो हाऊ पार्ट में जाके लेके जाता है तो समझ में आता की हा गुड ही वाज पीपल गुड हायरिंग हा सो हाऊ पार्ट में हम लोग काफी जाते है, हम 40 पॉइंट में नहीं जाते 2 या 3 पॉइंट में डीप डीप डीप जाते है रमिडनसीरमिडनसीिय लेवल हाऊ पार्ट में अगर वो करके आया ही से काफी बार लोग बोलते हैं हमने ये कर लिया था ये प्रोजेक्ट किया था उसको फेस फैल मत लो दीप जॉब कैसे किया था और फिर क्या हुआ था फिर क्या चैलेंज आए थे फिर उस रिपार्टमें ने नवासी समझ में तो उसको आपने क्या चैलेंजेस कैसे फेस किया कैसे हैंडल किया क्या इंजूनियरिटीलाई वो जब समझ में आता है तो व्यक्ति समझ में आता है सो दैट्स हो भी टिपिकली डू अन मोटिवेट लोगो को मोटिवेट कैसे कर स मोटीवेशन के ऐसे बहुत लोग होते है जिनमे 23 24 साल के 23 24 साल के होते है जिनको किसी स्किल नहीं है थोड़ा सा खाते है ट्रेनिंग करते है ड्राइव को कैसे ले सकते है की कितना 7 बज गया है करना कुछ कुछ होता है जो करते है खुद से बहुत से हो खुद से नहीं करते है वो कल्चर चेंज करना टिपिकल 6 मोटीवेटर है सर प्ले पर्पज पोटेंशियल प्ले पर्पज पर्पस पोटेंशियल, इकॉनमिक, इकॉनमिक, इमोशनल एंड इनर्शिया शिया ये सब आप कहाँ से लाते हो फन डे से है ये प्राइम तो परफॉर्म करके किताब है प्राइम तो परफॉर्म 3 स्ट्रैटेजिक मोटिवेट होते हैं और 3 टेक्निकल मोटिवेटर होते है टैक्टिकल से आपको इमेजेट रिजल्ट मिलेगा शॉर्ट टम मिलेगा दे विल वर्क ऑन लॉ ऑफ डिमिनिशिंग मार्जिन यूटिलिटी अगली बार ज्यादा करना पड़ेगा स्ट्रैटेजिक है जो लोग टम देंगे तो आपके जो नीचे के 3 है इकॉनमिक इमोशनल इनर्शिया उसको अगर दे दिया की मैं किसी को इनसेंटिव दूंगा तो परफॉर्मेंस आएगा ट्रैटेजी हो गया, टैक्टिकल हो गया टैक्टिकल आपने किया इमिजेटरलानेपैसे दिया कर देगा मोटिवेट कर दिया थोड़ा सा इमोशनल में इमोशनल निगेटिव हो जाता है, नेगेटिव हो जाता है की कल कल काम नहीं करेगा, न तो निकाल निकाल दूंगा। इमोशनल इनर्शया है की रेजिनेशनलेटरटर्मिनेशन लेटर निकाल नहीं नहीं सर, कल से ऐसा नहीं करूँगा तो इनर्शया झटका देना। इमोशनल थोड़ा थोड़ा करना। तो बच्चे को पहले दिन बोलते है की नहीं करेगी तो कल खाना नहीं देगा। अगली बार खाना नहीं नहीं दिया तो अगली बार घर के बाहर बिठा दूंगा। आर द, थ्री टू और नेगेटिव मोटिवेटर थ्री। नेगटिव, इकॉनमिक पैसे इकोनोमिक भी आपको अगली बार हजार रूपए के इनसेट काम करो पंद्रह। सौ मंगोंगे दे विल आल वर्क ऑन डमिनेशिंगयुटिलिटी। आपने इनीशियली लो हैंगिंग। फ्रूट तो हजार में कर ली है, इसलिए मेरा मन नहीं करता है। मुझे लगता है ये गलत तरीका मोतीवेहीरमोनेटिवेटर है। बट इसको खाने में नमक की तरह यूज करना है, कम कम डालना है। ऊपर के जो 3 हैं उसमें हाइएस्ट लेवल मोटिवेटर हैं। मैंने आपसे कहा प्ले प्ले इस टेन ऑन टेन। मोटीवेटर आदमी कभी खेलने से नहीं थकता, उससे नीचे है। पर्पज गाँधी जी ने कहा वेन्यू फाइंड पर्पज द मीन फॉलो। आप कितने ही लोग हैं जो आपके एनजीओ के साथ जुड़े है। कि मुझे पूरे दुनिया के सी से वेस्ट हटाना है। वो पैसा भी नहीं मांगता। वो सालों तक वो उसी प्रोजेक्ट पर लगाया तो आपने अगर ऑर्गेनाइजेशन के पर्पज के साथ लोगों को जोड़ दिया। यह उनके पर्स को ऑर्गेनाइजेशन के साथ लिंक कर दिया। दे विल बी ऑलवेज। मोटिवेटेड अपने आप उठ के आएंगे नेक्ट इस पोटेंशियल अगर आदमी को लगता है कि हां मेरा पोटेंशियल बढ रहा है, कल मैं यहाँ था, आज कंपनी ने मुझे एप्रीशिएट किया, मेरे को ये और 1 रोल दिया। 1 और एडिशनल दी तो आदमी को लगता है मैं पोटेंशियल इस इम्प्रूविंग तो दीज। थ्री आर्ट स्ट्रैटेजिक मोटीवेट आज कल जो जंजीहताहैउनआपनेउनमें क्या देखा है। आज का जेंसी तो प्ले है, प्ले है, खेलना खेलना है और खेल कैसे खेल, कैसे लिखा होगा काम में देखिये खेल के अगर आप देखेंगे रूल्स क्या है, स्कोर बोर्ड है। तो आपको समझ में आ रहा कि मै कहाँ जा रहा हूँ। खेल में अप्रीसिएशन है। लोग तालिया बाजार अच्छा किया तो रिस्पांस का, खेल के अन्दर रूल्स भी है, खेल के अन्दर टाइम टाइमिंग्स भी है। तो ये आस्पेक्ट्स को अगर आप लेके आते हो तो फॉर एग्जाम्पल। अभी हमने सेल्स टीम की बात करे तो हमने ये डेली बेसिस पर कौन ऐसा करेगा उसके लिए ये रिवॉर्ड है, मंथली करेगा, ये रिकग्नेशन है। इस प्रकार ऐसी चीजें हमने डाली तो वहां से 1 एक्साइटमेंट लोगो के बीच में आ जाती है। तो आप कैसे हर चीज को खेल की तरफ ले जा सकते हो। आज की डेट में फॉर एग्जांपल मैंने 1 नेल स्टार्ट किया एवरी मंत लास्ट डे ऑफ द मंथ वी डू जिसमें फैक्ट्री से, मार्केट से और सब लोग जूम कॉल पर जवाइन होतेहैं और ऑफिस में होता है। वो थी मिनट में हम सिर्फ इस महीने की जो 10 पंद्रह में हर एचओडी से पूछता हूँ आपकी टीम की बेस्ट अचीवमेंट क्या थी और वो 10 अचीवमेंट के लिए मैं 1 थी मिनट की स्पीच देता हूँ नीचे 1 वर्कर ने कुछ काम किया अच्छा किया लेकिन उसको मालूम ही नही मेरे इस काम का असर कंपनी पर कैसा हो रहा है तो जब आप उसको अप्रीशिएट करते 10 पंद्रह 20 लोगों को इम्पैक्ट तो हर व्यक्ति को मैं अपने क्यूंकी ही इज अ ट्वेंटी फाइव थाउजेंड का सैलरी का 1 जूनियर वर्ग थी जो शायद से मेरे को उसका नाम भी नहीं पता होगा 25 हजार ऑर्गेनाइजेशन में लेकिन उसको मालूम पड़ता है कि मेरे काम का इम्पैक्ट कंपनी पर ये हुआ वो अगले जा के अपने घर पर बताएगा सर ने मेरा नाम लिया यह वीडियो ऐसा हुआ वो हुआ और वो जो आपके साथ अगले 2 साल तक और ऐसी आइडियास ढूंढते रहेगा की कैसे मैं कंपनी में और इम्पैक्ट करूँ तो ये जो बहुत सिम्पल सी प्वाइंट है लेकिन आप 1 टाउन हॉल करके हर महीने में थी मिनट अगर ये बोल 2 तो हर व्यक्ति को समझ में आता है और जो लोगों को नहीं नाम आया वो होता है कि अगली बार मेरा कैसे नाम हो की मैं भी कंपनी के उस इम्पैक्ट में हिस्सा बना रहा तो दीज आर वेरी सिम्पल बट बहुत सारी कंपनी में भी वो 1 रिवॉर्ड दे देती है मेरे स्टोरी टेलिंग का मतलब है मैं वो काम कितना डिफिकल्ट था क्यूंकि ऐसी कंपनी 8 करोड़ से मुझे हर चीज पता है वो काम कितना डिफिकल्ट था क्यूँ आज तक नहीं हुआ इसने क्यूँ किया मैं उसको 5 मिनट तक बताता हूँ राधा देन की बहुत अच्छा किया ताली बजाओ सर्टिफिकेट जब आप 5 मिनट तक उसकी स्टोरी टेल करते हो न तो वहाँ ऐसी डिबेट टाइम मे जल्दबाजी मत करो 6 साथ आर टी कॉर्नेशन 40 मिनट मीटिंग चली लेकिन हरेक को 55 मिनट 2 उसने क्या इम्पैक्ट किया क्यूँ किया हा डिफिकल्ट व उसके साथ जो वो कनेक्ट हो जाते है और बाकी लोग भी कनेक्ट हो जाते हैं 3 घंटे होने वाले मेरे पास बहुत सारे सवाल है इसको अब यहीं रोकना पड़ेगा इसको दोबारा अगली बार हम बैठेंगे तो 1 नया टॉपिक करेंगे थैंक यू सो मच है बहुत मजा आया थैंक्यू सो थैंक यू फॉर आस्किंग रेलवे क्वेश्शन सिस सेवन पेजेस ऑफ़ नोट गुड स्टाफ थैंक यू अगर आपको यह बिजनेस पोडकास्ट पसंद आया तो आपको आई बटन पर क्लिक करके हमारी प्लेलिस्ट देखनी चाहिए यहाँ पर हम बहुत सारे फाउंडर्स को बुलाते हैं अलग अलग इंडस्ट्री से और उनसे बात करते हो आउंटरपनारशिप के बारे में और उन्होंने कैसे स्टार्ट किया इससे आप सीखे आप भी कल खुद का बिजनेस स्टार्ट कर सकते हो सो आई बटन पे क्लिक करके वो प्लेलिस जरूर देखना।